Account Executive für Großkunden – Deutschland

🔥 vor 17 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 28 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Rubrik, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Enterprise • Security • SaaS

Rubrik, Inc. ist ein Unternehmen, das sich auf Datenmanagement und Cloud-Datenplattformen spezialisiert hat. Die Produkte und Services konzentrieren sich auf Datensicherung (Backup), Wiederherstellung, Sicherheit und Cloud Data Management und ermöglichen Unternehmen, ihre geschäftskritischen Daten zu verwalten, zu schützen und wiederherzustellen. Rubrik bietet Lösungen, die sich in Cloud-Service-Provider und verschiedene Plattformen integrieren lassen, um nahtlose und sichere Datenprozesse für seine Kunden zu gewährleisten. Das Unternehmen hat das Ziel, das Datenmanagement in komplexen, hybriden Cloud-Umgebungen zu vereinfachen.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Portfolio von Großkunden in ganz Deutschland und dessen Ausbau • Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen • Steuerung vollständiger, von mehreren Stakeholdern geprägter Vertriebszyklen – von Bedarfsermittlung und Qualifizierung über Lösungsdesign und Verhandlungen bis zum Abschluss • Betreuung von Geschäften mit Neukunden sowie von Ausbaugeschäften bei bestehenden Kunden • Aufbau und Pflege einer hochwertigen Territory-Pipeline • Ausgewogene Betreuung strategischer Chancen und schneller umsetzbarer transaktionaler Geschäfte • Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und Übersetzung der technischen Fähigkeiten von Rubrik in Prioritäten auf Vorstandsebene • Zusammenarbeit mit Solutions Engineers, dem Channel Development und dem Partner-Ökosystem von Rubrik • Zusammenarbeit mit regionalen Kollegen in Deutschland bei Geschäftsstrategien und der Betreuung von Kundenkonten • Weitergabe von Informationen zu Wettbewerbern und Entwicklungen in Kundenkonten an die Führungsebene zur Mitgestaltung des Go-to-Market-Ansatzes

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Abschluss komplexer Geschäfte mit Großkunden sowie die Bereitschaft, sich in größere Chancen mit mehreren Produkten weiterzuentwickeln • Nachweisbare Erfolge sowohl bei der Gewinnung von Neukunden als auch beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen • Fließende Deutschkenntnisse und verhandlungssichere Englischkenntnisse • Sicheres Auftreten im Austausch mit technischen Ansprechpartnern und Führungskräften auf Deutsch und Englisch • Verständnis für Beschaffungszyklen im Großkundengeschäft, Einkaufsprozesse und Entscheidungsfindung mit mehreren Stakeholdern in großen oder komplexen Organisationen • Bereitschaft und Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und Distributoren • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets • Von Vorteil: Hintergrund in den Bereichen Cybersicherheit, Datenschutz, Backup und Recovery oder angrenzenden Infrastruktur- und Cloud-Kategorien • Von Vorteil: Erfahrung mit MEDDPICC • Von Vorteil: Bestehende Beziehungen zu großen deutschen Unternehmen oder Organisationen des Mittelstands • Von Vorteil: Vertrautheit mit Salesforce zur Pipeline-Steuerung und für präzise Forecasts

🏖️ Vorteile

• Chancengleichheit bei Recruiting, Einstellung, Beförderung, Vergütung, Schulungen, Beurlaubung und Beendigung des Arbeitsverhältnisses • Angemessene Anpassungen für qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber sowie Mitarbeitende mit Behinderungen • Bei Bedarf spezielle Ausstattung oder sonstige Anpassungen im Bewerbungs- und Arbeitsumfeld

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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