Account Executive, Großkunden – Deutschland

🔥 vor 17 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 28 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Rubrik, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Enterprise • Security • SaaS

Rubrik, Inc. ist ein Unternehmen, das sich auf Datenmanagement und Cloud-Datenplattformen spezialisiert hat. Die Produkte und Services konzentrieren sich auf Datensicherung (Backup), Wiederherstellung, Sicherheit und Cloud Data Management und ermöglichen Unternehmen, ihre geschäftskritischen Daten zu verwalten, zu schützen und wiederherzustellen. Rubrik bietet Lösungen, die sich in Cloud-Service-Provider und verschiedene Plattformen integrieren lassen, um nahtlose und sichere Datenprozesse für seine Kunden zu gewährleisten. Das Unternehmen hat das Ziel, das Datenmanagement in komplexen, hybriden Cloud-Umgebungen zu vereinfachen.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Portfolio von Großkunden in ganz Deutschland und dessen Ausbau • Durchführung vollständiger, multistakeholderbasierter Vertriebszyklen – von der Bedarfsermittlung und Qualifizierung über Lösungsdesign und Verhandlungen bis zum Abschluss • Gewinnung von Neukunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen • Aufbau und Steuerung einer hochwertigen Gebiets-Pipeline • Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und Übersetzung technischer Funktionen in strategische Prioritäten der Datensicherheit auf Vorstandsebene • Zusammenarbeit mit Solution Engineers, dem Channel Development und dem Rubrik-Partnerökosystem • Zusammenarbeit mit regionalen Kolleginnen und Kollegen in Deutschland bei Deal-Strategie und Kundenbetreuung • Bereitstellung von Informationen zu Wettbewerbern und Kundenentwicklung für die Führungsebene, um den Go-to-Market-Ansatz mitzugestalten

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Abschluss komplexer Geschäfte mit Großkunden • Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute berufliche Englischkenntnisse • Verständnis für Beschaffungszyklen in Großunternehmen, Einkaufsprozesse und Entscheidungsfindung mit mehreren Beteiligten in großen oder komplexen Organisationen • Sicherer Umgang mit Vertriebspartnern und Distributoren • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets • Von Vorteil: Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, Datenschutz, Backup und Recovery oder angrenzenden Infrastruktur- und Cloud-Kategorien • Von Vorteil: Erfahrung mit MEDDPICC • Von Vorteil: Bestehende Kontakte zu großen deutschen Unternehmen oder Organisationen des Mittelstands • Von Vorteil: Vertrautheit mit Salesforce für Pipeline-Management und präzise Forecasts

🏖️ Vorteile

• Chancengleichheit in Recruiting, Einstellung, Beförderung, Vergütung, Weiterbildung, Beurlaubung und Beendigung des Arbeitsverhältnisses • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber sowie Beschäftigte mit Behinderungen • Bei Bedarf kann im Rahmen angemessener Vorkehrungen spezielle Ausstattung bereitgestellt werden • Inklusive Unternehmenskultur mit gleichberechtigtem Zugang zu Entwicklungsmöglichkeiten und beruflichem Erfolg • Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung und zur Erzielung herausragender Leistungen

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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