Gebiets-Account-Executive

🔥 vor 17 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 28 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Rubrik, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Enterprise • Security • SaaS

Rubrik, Inc. ist ein Unternehmen, das sich auf Datenmanagement und Cloud-Datenplattformen spezialisiert hat. Die Produkte und Services konzentrieren sich auf Datensicherung (Backup), Wiederherstellung, Sicherheit und Cloud Data Management und ermöglichen Unternehmen, ihre geschäftskritischen Daten zu verwalten, zu schützen und wiederherzustellen. Rubrik bietet Lösungen, die sich in Cloud-Service-Provider und verschiedene Plattformen integrieren lassen, um nahtlose und sichere Datenprozesse für seine Kunden zu gewährleisten. Das Unternehmen hat das Ziel, das Datenmanagement in komplexen, hybriden Cloud-Umgebungen zu vereinfachen.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Kundenportfolio in einem Vertriebsgebiet übernehmen und die Zeit für größtmöglichen Mehrwert priorisieren • Kunden segmentieren und Einstiegspunkte schaffen, aus denen qualifizierte Verkaufschancen entstehen • Durch Outbound-Aktivitäten, LinkedIn, lokale Veranstaltungen und Partner eine Sales-Pipeline aufbauen • Auf regionales, durch Veranstaltungen und durch Partner generiertes Interesse nachfassen • Komplexe Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern mithilfe von MEDDPICC durchgängig steuern – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss • Budgetverantwortliche identifizieren, Fürsprecher aufbauen und Rubrik im Hinblick auf die Risiken des Kunden positionieren • Mit Solutions Engineers, dem Channel Development und Partnern zusammenarbeiten • Kunden persönlich treffen und nachhaltige Beziehungen aufbauen • An strukturierten Enablement-Programmen, praxisnahem Mentoring, Pipeline-Reviews und Sessions zur Geschäftsstrategiebewertung teilnehmen • Lokale Markt- und Wettbewerbserkenntnisse mit der Führungsebene teilen, um die Go-to-Market-Strategie für Deutschland mitzugestalten

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden im Bereich B2B-Enterprise-Software oder SaaS sowie kontinuierliche Zielerreichung und eigenständig aufgebaute Sales-Pipeline • Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern sowie im Umgang mit technischen, Security- und Führungskräfte-Käufern • Fließende Deutschkenntnisse und professionelles Englisch • Strukturierte Vorgehensweise bei Qualifizierung und Pipeline-Management mit MEDDPICC oder einem vergleichbaren Framework • Wohnsitz in oder nahe einer größeren deutschen Stadt mit guter Verkehrsanbindung • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets • Lernbereitschaft; nimmt Feedback an, passt sich schnell an und entwickelt sich kontinuierlich weiter • Von Vorteil: Erfahrung in den Bereichen Cybersecurity, Datenschutz, Backup und Recovery oder angrenzenden Infrastruktur- und Cloud-Kategorien • Von Vorteil: Erfahrung im Vertrieb über Channel-Partner • Von Vorteil: Erfahrung mit Salesforce für Pipeline-Management und Forecasting

🏖️ Vorteile

• Strukturiertes Enablement und praxisnahes Mentoring • Unterstützung durch regionales Marketing, Veranstaltungen und Partner • Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber sowie Beschäftigte mit Behinderungen • Als angemessene Vorkehrung kann spezielle Ausstattung bereitgestellt werden

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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