Gebietsbetreuer/in im Vertrieb

🔥 vor 15 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 28 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Rubrik, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Enterprise • Security • SaaS

Rubrik, Inc. ist ein Unternehmen, das sich auf Datenmanagement und Cloud-Datenplattformen spezialisiert hat. Die Produkte und Services konzentrieren sich auf Datensicherung (Backup), Wiederherstellung, Sicherheit und Cloud Data Management und ermöglichen Unternehmen, ihre geschäftskritischen Daten zu verwalten, zu schützen und wiederherzustellen. Rubrik bietet Lösungen, die sich in Cloud-Service-Provider und verschiedene Plattformen integrieren lassen, um nahtlose und sichere Datenprozesse für seine Kunden zu gewährleisten. Das Unternehmen hat das Ziel, das Datenmanagement in komplexen, hybriden Cloud-Umgebungen zu vereinfachen.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Kundenportfolio in einem Vertriebsgebiet und Priorisierung der Zeit für einen maximalen Mehrwert. • Kunden in Segmente einteilen und Ansatzpunkte schaffen, aus denen sich Verkaufschancen entwickeln. • Aufbau der Vertriebspipeline durch Outbound-Aktivitäten, LinkedIn, lokale Veranstaltungen und Partner. • Nachverfolgung von durch regionales Marketing, Veranstaltungen und Partner generiertem Interesse. • Durchgängige Steuerung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern mithilfe von MEDDPICC. • Identifizierung der Budgetverantwortlichen, Aufbau von Fürsprechern und Positionierung von Rubrik im Hinblick auf die Risiken der Kunden. • Zusammenarbeit mit Solutions Engineers, Channel Development und Partnern. • Persönliche Treffen mit Kunden und Aufbau langfristiger Beziehungen. • Teilnahme an Enablement-Maßnahmen, Mentoring, Pipeline-Reviews und Sitzungen zur Geschäftsstrategie. • Weitergabe von Erkenntnissen zum lokalen Markt und Wettbewerb an die Führungsebene, um die Go-to-Market-Strategie für Deutschland mitzugestalten.

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden im B2B-Enterprise-Software- oder SaaS-Umfeld, verbunden mit kontinuierlicher Zielerreichung und selbst generierter Vertriebspipeline. • Erfahrung in der Steuerung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern sowie im Umgang mit technischen, Security- und Führungskräfte-Entscheidern. • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute berufliche Englischkenntnisse. • Strukturierte Vorgehensweise bei Qualifizierung und Pipeline-Management mit MEDDPICC oder einem vergleichbaren Framework. • Wohnsitz in oder in der Nähe einer größeren deutschen Stadt mit guter Verkehrsanbindung sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets. • Lernbereitschaft: Sie holen aktiv Feedback ein, passen sich schnell an und möchten sich mit der Unterstützung einer praxisnahen Führungskraft kontinuierlich weiterentwickeln. • Von Vorteil: Erfahrung in den Bereichen Cybersecurity, Datenschutz, Backup/Recovery oder verwandten Infrastruktur- und Cloud-Kategorien. • Von Vorteil: Erfahrung im Vertrieb über Channel-Partner. • Von Vorteil: Vertrautheit mit Salesforce für Pipeline-Management und Vertriebsprognosen.

🏖️ Vorteile

• Strukturierte Enablement-Maßnahmen und praxisnahes Mentoring • Unterstützung durch regionales Marketing, Veranstaltungen und Partner • Zusammenarbeit mit Solutions Engineers, Channel Development und Partnern • Gleicher Zugang zu Entwicklungsmöglichkeiten und Erfolg • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Bewerber/innen und Mitarbeitende mit Behinderungen

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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