Gebietsverkaufsleiter (Enterprise Account Executive)

🔥 vor 17 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 28 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Rubrik, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Enterprise • Security • SaaS

Rubrik, Inc. ist ein Unternehmen, das sich auf Datenmanagement und Cloud-Datenplattformen spezialisiert hat. Die Produkte und Services konzentrieren sich auf Datensicherung (Backup), Wiederherstellung, Sicherheit und Cloud Data Management und ermöglichen Unternehmen, ihre geschäftskritischen Daten zu verwalten, zu schützen und wiederherzustellen. Rubrik bietet Lösungen, die sich in Cloud-Service-Provider und verschiedene Plattformen integrieren lassen, um nahtlose und sichere Datenprozesse für seine Kunden zu gewährleisten. Das Unternehmen hat das Ziel, das Datenmanagement in komplexen, hybriden Cloud-Umgebungen zu vereinfachen.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Kundenportfolio in einem Vertriebsgebiet sowie Priorisierung von Zeit und Ressourcen • Kunden segmentieren und Einstiegspunkte schaffen, aus denen sich Verkaufschancen entwickeln • Aufbau der Vertriebspipeline durch Outbound-Aktivitäten, LinkedIn, lokale Veranstaltungen und Partner • Nachverfolgung von durch regionales Marketing, Veranstaltungen und Partner generiertem Interesse • Komplexe Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern mithilfe von MEDDPICC durchgängig steuern • Budgetverantwortliche identifizieren, Fürsprecher aufbauen und Rubrik im Hinblick auf Kundenrisiken positionieren • Zusammenarbeit mit Solutions Engineers, Channel Development und Partnern • Kunden persönlich treffen, um langfristige Beziehungen aufzubauen • Teilnahme an strukturierten Enablement-Programmen, praxisnahem Mentoring, Pipeline-Reviews und Sessions zur Deal-Strategie • Erfolgreiche Methoden mit dem deutschen Team teilen • Lokale Marktkenntnisse und Wettbewerbssignale an die Führungsebene weitergeben • Die Go-to-Market-Strategie von Rubrik in Deutschland mitgestalten

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden im B2B-Enterprise-Software- oder SaaS-Umfeld, mit kontinuierlicher Zielerreichung und selbst generierter Pipeline • Erfahrung in der Steuerung komplexer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern sowie im Umgang mit technischen, Sicherheits- und Führungskräfte-Entscheidern • Fließende Deutschkenntnisse und professionelles Englisch • Strukturierte Vorgehensweise bei Qualifizierung und Pipeline-Management; Erfahrung mit MEDDPICC oder einem vergleichbaren Framework • Wohnsitz in oder nahe einer größeren deutschen Stadt mit guter Verkehrsanbindung • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets • Lernbereitschaft sowie die Fähigkeit, Feedback einzuholen, sich schnell anzupassen und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln • Hintergrund in den Bereichen Cybersecurity, Datenschutz, Backup und Recovery oder verwandten Infrastruktur- und Cloud-Kategorien (wünschenswert) • Erfahrung im Vertrieb über Channel-Partner (wünschenswert) • Vertrautheit mit Salesforce für Pipeline-Management und Forecasting (wünschenswert)

🏖️ Vorteile

• Strukturiertes Enablement und praxisnahes Mentoring • Unterstützung durch regionales Marketing, Veranstaltungen und Partner • Zusammenarbeit mit Solutions Engineers, Channel Development und Partnern • Engagierte Unterstützung durch die Führungskraft und Entwicklungsmöglichkeiten • Gleichberechtigter Zugang zu Entwicklung und Erfolg • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber sowie Mitarbeitende mit Behinderungen

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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