Account Executive – Neukundenakquise

🕒 vor 5 Tagen

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Snowflake

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

📣 Marketing

Consulting • Marketing • Cloud Computing

Snowflake ist ein Cloud-basiertes Data-Warehousing-Unternehmen, das eine innovative Plattform für Datenspeicherung, -verarbeitung und Analytics bereitstellt. Es ermöglicht Organisationen, große Datenmengen effizient zu handhaben und so Insights und Business Intelligence zu gewinnen. Die Architektur von Snowflake unterstützt unterschiedlichste Data-Workloads und ist damit eine vielseitige Lösung für Unternehmen, die ihre Daten für strategische Entscheidungen nutzen möchten.

Beschreibung

• Gewinnung neuer Unternehmenskunden im Enterprise-Segment in Deutschland • Akquise per E-Mail, Telefon und über das Partnerökosystem • Entwicklung und zeitnaher Abschluss von Geschäften unter Berücksichtigung der Kundenanforderungen • Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen • Unterstützung neuer Kunden während des Onboarding-Prozesses • Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Vertriebsziele für die zugewiesenen Kunden oder das zugewiesene Vertriebsgebiet • Entwicklung einer Vertriebsstrategie mit einer Zielliste potenzieller Kunden und einem regionalen Vertriebsplan • Entwicklung von Marketingplänen gemeinsam mit dem Marketingteam zur Steigerung des Umsatzes • Beratung von Kunden durch Verständnis ihrer bestehenden und künftigen IT-Roadmap sowie Positionierung der Snowflake-Lösungen • Qualifizierung potenzieller Kunden, Entwicklung neuer Verkaufschancen und Aufbau kontinuierlicher Umsatzquellen • Organisation und Durchführung von Gesprächen und Positionierungsterminen mit Führungskräften und CxO-Vertretern • Steuerung des Vertriebsprozesses und Abschluss von Verkaufschancen • Betreuung der Kunden zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Erschließung zusätzlicher Umsatzquellen

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium (BA/BS) erforderlich • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Gewinnung von Neukunden im Enterprise-Segment • Vorzugsweise mindestens 3 Jahre Erfahrung im Außendienst, idealerweise mit Schwerpunkt auf Daten- oder Cloud-Technologien • Nachweisliche Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen eigenständig aufzubauen, zu entwickeln und abzuschließen • Erfahrung mit der Erreichung eines jährlichen ARR-Vertriebsziels von mindestens 800.000 US-Dollar • Erfahrung mit durchschnittlich mindestens 8 persönlichen Kundenterminen pro Woche • Fokus auf den Vertrieb von Neugeschäft • Nachweisbare Erfolge bei der kontinuierlichen Vertriebsaktivität, dem Aufbau der Vertriebspipeline und der Erreichung von Vertriebszielen • Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen und der Präsentation geeigneter Lösungen • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten • Fähigkeit, in einem dynamischen Start-up-Umfeld erfolgreich zu arbeiten • Beziehungsmanagement auf Führungsebene • Fähigkeit, das große Ganze und die geschäftlichen Faktoren hinter IT-Entscheidungen zu verstehen • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse erforderlich • Erfahrung mit der Implementierung von MEDDPICC ist von Vorteil • Erfahrung im Vertrieb von Software oder cloudbasierten Anwendungen an Enterprise-Kunden wünschenswert

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