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Softwaregini

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Softwaregini ist eine umfassende IT-Governance-Plattform, die entwickelt wurde, um den Software-Entscheidungsprozess zu erleichtern und zu automatisieren. Das Unternehmen bietet eine Reihe von Funktionen zur Verwaltung von IT-Portfolios, zur Automatisierung von Compliance-Prüfungen und zur Rationalisierung der Beschaffung über eine zentrale Plattform, mithilfe KI-gesteuerter Analysen. Ziel ist es, die manuelle Arbeitsbelastung zu reduzieren und die Effizienz zu steigern, indem datengetriebene Einblicke und Integrationsmöglichkeiten in verschiedene IT- und Geschäftsprozessmanagementsysteme bereitgestellt werden.

Beschreibung

• Sie übernehmen den Deal vom ersten qualifizierten Gespräch bis zur Unterzeichnung. • Zusammenarbeit mit unseren SDRs: Teilnahme an Demos und Übernahme sauberer Übergaben. • Ermittlung der Schmerzpunkte: Aufdecken des fehlerhaften IT-Anforderungsprozesses beim Kunden. • Aufbau des Geschäftsszenarios: Quantifizierung des Werts anhand der Kennzahlen des Kunden. • Führen Sie eine strenge Qualifizierung der Pipeline mit einem disziplinierten MEDDIC-Ansatz durch. • Leiten Sie Prozess-Workshops: Moderation von Tiefenanalysetagen mit den wichtigsten IT-Stakeholdern. • Übernehmen und führen Sie Pilotprojekte und Proof-of-Concepts (PoC) von Anfang bis Ende durch. • Halten Sie Ihre Pipeline in HubSpot ehrlich und liefern Sie präzise, evidenzbasierte Updates für die wöchentliche Deal-Review.

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer B2B-Deals von Anfang bis Ende. • Praktische Erfahrung im Verkauf an Unternehmens-IT-Abteilungen (unser Kern-ICP) ist ein großer Vorteil. • Sicherer Umgang mit strukturierten Vertriebsmethoden wie MEDDIC. • Ausgeprägter Instinkt zur Eigenakquise (Self‑Sourcing). • Deutsch auf Muttersprachniveau und geschäftssicheres Englisch. • Selbststarter-Mentalität, hohe Eigenverantwortung und Sicherheit im Umgang mit Mehrdeutigkeit.

🏖️ Vorteile

• Attraktive, transparente, unbegrenzte Vergütung. • Echte Aktienoptionen (Equity). • Entwicklungsmöglichkeiten in neue Rollen oder Führungspositionen. • Modernes, ansprechendes Büro im Zentrum von Hamburg oder Berlin. • Homeoffice-Zuschuss von 50 € brutto/Monat. • Kostenloses Deutschlandticket. • Gym-Pass oder ähnliches (bis zu 65 € / Monat). • 30 Tage Urlaub (pro rata temporis). • Freier Tag an Ihrem Geburtstag. • Tage für Lernen und Innovation (10 % Ihrer Arbeitszeit). • Quartalsweise Get-together-Events.