Account Executive – zweisprachig (Deutsch/Englisch) – vollständig remote

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Uberall

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏨 Gastgewerbe

🚘 Automobilindustrie

Food & Beverage • Hospitality • Automotive

Uberall ist eine KI-gestützte SaaS-Plattform, die Marken mit mehreren Standorten dabei unterstützt, ihre lokale digitale Präsenz zu verwalten und zu optimieren. Sie zentralisiert Listings, Standortdaten, Bewertungsmanagement, Nachrichten, lokale Seiten, soziale Veröffentlichungen und Analysen. Uberall nutzt seinen KI-Agenten (UB-I) und die Location Performance Optimization (LPO), um die Auffindbarkeit, das Engagement und den Umsatz in Suchanfragen, Karten, Sprach- und KI-Plattformen zu verbessern. Uberall integriert sich in CRM-Systeme, POS und Analysetools, um das lokale SEO und das Reputationsmanagement für Marketing- und Kundenerfahrungsteams zu skalieren.

Beschreibung

• Beziehungen innerhalb der Accounts im zugewiesenen Gebiet entwickeln und pflegen • Mid‑Market‑Engagements führen unter Anwendung von MEDDPICC (MEDDIC) und Champion‑basiertem Selling • Komplexe Sales‑Zyklen, Ausschreibungsprozesse und umfangreiche Vertragsverhandlungen mit Nutzern, Influencern und Entscheidungsträgern auf CxO‑Ebene steuern • Monatliche und quartalsweise Umsatzziele übertreffen durch Generierung neuer Opportunities und Verkauf von Plattform‑Lösungen an Mid‑Market‑Unternehmen • Kurzfristige Ergebnisse erzielen und gleichzeitig eine langfristige Perspektive bewahren, um die Gesamtertragskraft zu verbessern • Zusammenarbeit mit Sales Development, Solution Engineering und Customer Success, um Opportunities zu priorisieren und geeignete Ressourcen einzusetzen • Quartalsbezogene Aktivitäts‑, Pipeline‑ und Umsatzziele übertreffen • Opportunity‑ und Kundendaten, Use Cases, Kaufzeitrahmen, nächste Schritte und Forecasts in Salesforce dokumentieren • Neue Logos gewinnen und zusätzlichen monatlich wiederkehrenden Umsatz vorantreiben • Beratenden Verkaufsansatz mit professionellen Präsentationen und herausragender Customer Experience liefern

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Verkauf an VP‑ und C‑Level‑Entscheider • Fließend in Englisch und Deutsch • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im SaaS‑Vertrieb • Kenntnisse im digitalen Marketing oder ausgeprägtes Interesse daran • Nachweislicher Erfolg im Vertrieb an Mid‑Market‑Unternehmen • Konstante Erreichung von Quartals‑ und Jahresquoten • Erfahrung in der Steuerung und dem Abschluss komplexer Sales‑Zyklen von der Prospecting‑Phase bis zur Unterschrift unter Einsatz von Solution‑Selling‑Techniken • Starke zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch • Reisebereitschaft erforderlich • Erfahrung im Team‑Selling ist von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung und Zusatzleistungen • Langfristiges Beteiligungsprogramm über VSOP/ESOP • Flexible Arbeitsmodelle • Office‑Zusammenarbeitsflächen in Berlin, Amsterdam und Barcelona • Zugang zu Co‑Working‑Spaces in Montreal, Paris, London, Los Angeles und San Diego • Unterstützung für Workations, sofern rechtlich möglich und in einer angemessenen Zeitzone • Großzügige Urlaubsregelungen • Bezahlte Elternzeit und situationsbedingte Freistellungen • Individuelle Gesundheits‑ und Wellnessangebote je nach Standort • Veranstaltungen und Alignment‑Sessions • Onboarding mit umfassender Unternehmens‑ und Abteilungseinführung • Monatliches Town‑Hall und Produkt‑Showroom • Entwicklungsgespräche • Live‑Workshops zu Themen wie Resilienz und Feedback • Leadership Academy • Lernfondsprogramm • MacBook Pro, Magic Mouse und zweiter Bildschirm • Vielfältige, inklusive und kollaborative Unternehmenskultur