Team Lead Key Account Management

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Verimi

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

📋 Compliance

Security • SaaS • Compliance

Verimi ist ein Anbieter von Lösungen für das Management digitaler Identitäten. Das Unternehmen entwickelt anpassbare Software-as-a-Service für sicheres digitales Onboarding, Authentifizierung und elektronische Signaturen und unterstützt die Integration in das EUDI-Wallet-Ökosystem. Verimi verfügt über mehrere regulatorische und Sicherheitszertifizierungen (eIDAS, ISO/IEC 27001, Gematik, BaFin ZAG-Lizenz, OpenID Foundation) und bietet Wallet-as-a-Service, Altersverifikation und DSGVO-konformen Datenschutz an, um Organisationen bei der Verwaltung von Identitäten, der Unterzeichnung von Transaktionen und der Erfüllung regulatorischer Anforderungen zu unterstützen.

Beschreibung

• Fachliche und disziplinarische Führung unseres Key-Account-Teams • Strategische Betreuung und Ausbau von Schlüsselkunden • Verantwortung für Umsatz-, Wachstums- und Kundenbindungsziele • Unterstützung bei komplexen Vertragsverhandlungen und Eskalationen • Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien sowie Go-to-Market-Ansätzen • Enge Zusammenarbeit mit Business Development, Produkt, Legal, Compliance und weiteren Schnittstellen • Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Forecasts und CRM-Strukturen • Repräsentation des Unternehmens auf Management-Ebene bei Kunden und Partnern • Durchführung und Steuerung von Ausschreibungen und Projekten

🎯 Anforderungen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Management, Kommunikation oder vergleichbar • Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder strategischen B2B-Vertrieb • Idealerweise Erfahrung im digitalen oder regulierten Umfeld (z. B. SaaS, Plattformen, FinTech, Identity) • Nachweisbare Führungserfahrung im Vertrieb • Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Strategisches Denkvermögen, hohe Kundenorientierung und unternehmerisches Handeln • Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen (z. B. Salesforce) • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (jeweils mind. C1)

🏖️ Vorteile

• Zuschuss für öffentliche Verkehrsmittel (BVG) • Zuschuss für eine Urban Sports-Mitgliedschaft • Zuschuss für Mahlzeiten, Internet- oder Mobilitätskosten • Inanspruchnahme von Rabatten über unsere Partner Corporate Benefits • 30 Tage Urlaub (plus zusätzliche je 0,5 Tage für Weihnachten und Silvester) • Sonderurlaub für besondere Anlässe wie Hochzeit oder Geburt deines Kindes