Commercial Director, Frames

🕒 vor 12 Tagen

🏖️ New Jersey – Remote

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $144.300 - $180.400 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 12 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 46 Tagen besetzt.
• Einmal neu eingestellt.

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ZEISS Group

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Manufacturing • Healthcare • Biotechnology

ZEISS ist ein international führendes Technologieunternehmen, das in den Bereichen Optik und Optoelektronik tätig ist. Im vergangenen Geschäftsjahr erzielte die ZEISS Gruppe einen Jahresumsatz von insgesamt 10 Milliarden Euro in ihren vier Segmenten Halbleitertechnik, Industrielle Messtechnik & Forschung, Medizintechnik und Verbrauchermärkte (Stand: 30. September 2023). Mit rund 43.000 Mitarbeitern ist ZEISS weltweit in fast 50 Ländern aktiv und verfügt über rund 30 Produktionsstandorte, 60 Vertriebs- und Servicegesellschaften sowie 27 Forschungs- und Entwicklungszentren (Stand: 30. September 2023). Das 1846 in Jena gegründete Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Oberkochen, Deutschland. Die Carl Zeiss Stiftung, eine der größten Stiftungen in Deutschland, die der Förderung der Wissenschaft gewidmet ist, ist alleinige Eigentümerin der Holdinggesellschaft Carl Zeiss AG. Datenschutz: www.zeiss.com/data-protection Impressum: http://zeiss.com/publisher Dies ist der offizielle LinkedIn-Account von ZEISS. Er folgt der ZEISS Netiquette: www.zeiss.com/netiquette

Beschreibung

• Own the end-to-end commercial agenda for the Frames vertical in the US • Translate global vertical strategy into a commercially viable US market approach • Build the organization and operating model • Partner with key accounts to craft solutions and deliver revenue, profitability, customer adoption, and long-term growth • Lead cross-functional efforts with Sales, Marketing, Operations, Finance, and Global Product Management • Identify, prioritize, and onboard frame partners • Coordinate with Legal and Finance to operationalize program frameworks and partner agreements • Create and roll out sales enablement tools, including program playbooks, presentations, training content, ROI and business case tools • Track and report program execution KPIs and drive continuous improvement • Act as the operational point of contact in the US for frame-related commercial programs • Own the go-to-market strategy and commercial launch of the ZEISS Eyewear collection in the United States • Define launch roadmap, portfolio introduction sequence, and channel priorities • Support pricing strategy, margin targets, and commercial policies • Guide merchandising and in-practice execution • Coordinate assortment, forecasts, and availability for the US market • Monitor sell-in and sell-out performance and propose adjustments to accelerate adoption • Drive product and program lifecycle management • Conduct market and competitor analysis in frames and eyewear • Translate insights into data-backed business cases and recommendations • Partner with Sales and Key Account Management on customer value propositions and account plans • Support strategic customer negotiations and presentations as the subject-matter expert • Collaborate with Marketing and Brand teams on communications, campaigns, and digital activities • Coordinate with Operations, Supply Chain, and Customer Service • Implement performance management routines and transparent reporting to US and global leadership • Travel domestically and across North America as required (approximately 20–40%)

🎯 Anforderungen

• Bachelor's in Business, Marketing, Economics, or related field • 5+ years in eyewear/optical, consumer goods, fashion/accessories, or related fields are highly preferred • 3+ years prior people management experience • Strong commercial and financial acumen: pricing, discount structures, margin analysis, forecasting • Ability to co-create solutions with strategic accounts and translate customer needs into scalable propositions • Proven leadership ability to build, motivate, and steer teams; effective with cross-functional influence • Excellent stakeholder management and communication, including engagement with senior executives, sales leaders, customers, and functional experts • Orientation to results, resilience, and pragmatic execution in a fast-paced, evolving market • Proficiency in English; additional languages a plus • Strong analytical capabilities with data-driven decision making • Proficiency with CRM systems (e.g., Salesforce), ERP/reporting tools, Excel, and PowerPoint for executive storytelling • Ability to build strong external partnerships and represent ZEISS professionally • High level of ownership, accountability, and professional demeanor • Compliance with ZEISS and Vision Care governance, policies, and ethics

🏖️ Vorteile

• Performance Bonus • Medical plans • Retirement savings plan • Paid time off

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