Channel Manager, VAR Partnerships

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 45%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Aegis AI Security est une entreprise de sécurité des e-mails native à l'IA qui utilise des agents IA orchestrés pour détecter et arrêter le phishing, la compromission de courrier électronique professionnel (BEC), les malwares et les menaces par e-mail de type zero-day en temps réel. La plateforme se déploie via API sur Google Workspace et Microsoft 365 sans modifications des enregistrements MX, offrant une intégration rapide, une gestion automatisée et la correction des incidents, des taux de faux positifs faibles, ainsi que des rapports et conformité de niveau entreprise (SOC 2 Type II). Aegis se positionne comme une solution SaaS pour les équipes de sécurité, réduisant la fatigue due aux alertes et la gestion manuelle des règles en remplaçant les passerelles de sécurisation des e-mails basées sur des règles fragiles par une détection et une réponse pilotées par des agents auto-apprenants.

Description

• Recruit, onboard, and activate new VAR and reseller partners across target markets • Build and prioritize a partner pipeline based on fit, reach, and revenue potential • Own and grow relationships with existing channel partners • Advise partners on positioning and selling Aegis AI's platform • Build partner enablement programs, including training, certification, sales collateral, and technical resources • Develop partner business plans and joint go-to-market strategies • Execute co-marketing campaigns and lead-generation initiatives with key VARs • Drive and track partner-sourced and partner-influenced pipeline with sales • Support deal registration, pricing, and deal desk processes with Account Executives • Establish partner tiering, incentive structures, deal registration workflows, and performance scorecards • Represent Aegis AI at channel and industry events, partner conferences, and QBRs • Report channel program performance to sales and executive leadership • Work cross-functionally with sales, marketing, product, and legal to improve the partner experience

🎯 Exigences

• 4+ years of experience in channel sales, partnerships, or alliance management • Experience ideally in cybersecurity, SaaS, or technical B2B software • Track record of recruiting and growing VAR, MSP, or reseller relationships from an early stage • Ability to build trust with partner principals, sales representatives, and technical teams • Ability to operate with ambiguity and create processes from the ground up • Understanding of deal registration, margin/discount structures, MDF, and partner incentive design • Excellent communication and presentation abilities • Ability to manage a travel-inclusive schedule and work effectively as a remote employee • Familiarity with email security, cybersecurity, or adjacent IT infrastructure categories is a strong plus • Willingness to travel regularly for partner visits, events, and conferences, approximately 25–40%

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