Major Accounts Manager

🕒 il y a 2 jours

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

💵 $69 000 - $117 530 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

👔 Manager

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Avantor

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Fondée en 1904

🏥 Santé

🏭 Fabrication

💼 Conseil

Healthcare • Manufacturing • Consulting

Avantor est une entreprise de premier plan dans le domaine des outils scientifiques et un fournisseur mondial de produits et services essentiels pour les industries des sciences de la vie et des technologies avancées. L'entreprise collabore avec des scientifiques du monde entier pour favoriser des percées en médecine, santé et technologie. Avantor propose un portefeuille éprouvé de marques de confiance et de qualité utilisées dans les activités de recherche, développement et production dans plus de 300 000 sites clients dans 180 pays. Elle se concentre sur le soutien des parcours scientifiques grâce à des produits fiables, des solutions numériques, l'innovation et des infrastructures de fabrication. Avantor s'engage pour la durabilité, l'avancement de la biopharmacie, et l'amélioration de la collaboration scientifique avec les technologies numériques.

Description

• Maintain relationships with accounts by visiting customer sites within the assigned territory • Sell products and services and act as the post-sale customer point of contact • Focus on customer satisfaction, retention, and business growth • Engage customers by phone, chat, email, video conferencing, and face-to-face meetings • Respond to client inquiries and guide customers on appropriate products and services • Execute sales strategy and generate sales reports • Identify opportunities to increase sales volume while ensuring service levels are met • Build trust and develop strong customer relationships • Meet or exceed sales and margin objectives • Develop awareness and sales of the VWR Private Label range • Implement tailored strategies across defined accounts • Drive new and existing opportunities through territory management and frequent customer calls • Identify customer trends and sales opportunities • Use internal, global, cross-functional, and external resources to achieve targets • Use the VWR CRM database to manage customer relationships, interactions, and information • Plan, forecast, and achieve territory/account objectives and KPIs • Perform other duties as assigned

🎯 Exigences

• Bachelor degree preferred • 2+ years sales experience required • Candidates located Dallas-Fort Worth area preferred • Fluent in oral and written English; preferably 1 or 2 more languages • Understanding of company products, promotions, services, and solution offerings • In-depth understanding of relationship types and buyer behaviors • Broad understanding of VWR Product & Service portfolio • In-depth understanding of VWR functions and their role • Ability to structure content appropriately for the audience and objective • Ability to develop mutually beneficial customer relationships and drive strategic conversations • Excellent listening and organizational skills • Ability to manage various buyer types and personalities • Ability to synthesize and integrate sales data • Ability to work independently and manage time and territory • Ability to negotiate large account pricing strategies and contracts • Ability to handle difficult situations effectively • Must be willing to travel to customer locations 5 days per week • Must hold a valid Driver’s License

🏖️ Avantages

• Medical coverage • Dental coverage • Vision coverage • Wellness programs • Health savings accounts • Flexible spending accounts • 401(k) plan with company match • Employee stock purchase program • 11 paid holidays • 18 PTO days annually • Volunteer time off • 6 weeks of 100% paid parental leave • Learning experiences to support career growth and success