Responsable grands comptes France

🔥 il y a 30 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Publiée récemment.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 67 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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beqom

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201 - 500 employés

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beqom est une plateforme complète de management de la rémunération, conçue pour apporter clarté, équité et motivation aux collaborateurs. Depuis 2009, beqom est à la pointe des technologies de compensation pour les entreprises, en intégrant la gestion de la rémunération, la transparence et l’équité dans un système fluide. Sa plateforme de dernière génération s’appuie sur l’AI pour optimiser les processus de compensation, offrant précision, scalabilité et conformité aux entreprises de tous secteurs. En veillant à une rémunération juste et alignée sur la performance, beqom aide les organisations à piloter efficacement les coûts de rémunération totale tout en respectant les normes de conformité internationales.

Description

• Gérer un portefeuille de clients grands comptes à travers la région EMEA • Assumer la responsabilité de la relation commerciale, des objectifs de fidélisation et des objectifs de croissance du portefeuille • Hiérarchiser les comptes selon le chiffre d’affaires, le calendrier des renouvellements, le niveau de risque, les objectifs des clients et le potentiel d’expansion • Identifier, qualifier et conclure les opportunités d’upsell, de cross-sell et de développement plus large des comptes • Gérer les renouvellements, les échanges tarifaires et les discussions commerciales, de la phase de découverte jusqu’à la négociation et à la conclusion • Développer des relations avec les décideurs seniors, les acheteurs économiques et les sponsors internes dans les différentes fonctions, unités opérationnelles et pays • Coordonner les équipes Customer Success, Services, Produit et Pre-Sales tout en conservant la responsabilité commerciale • Tenir à jour les account plans, les cartographies des parties prenantes, les informations relatives aux renouvellements, le pipeline et les prévisions • Gérer directement et de manière constructive les situations clients difficiles, en convenant d’étapes suivantes claires

🎯 Exigences

• Expérience dans la responsabilité de résultats commerciaux, ou expérience facilement transposable dans la vente B2B complexe impliquant de nombreuses parties prenantes • Expérience dans la gestion d’objectifs de fidélisation et d’expansion, avec des exemples concrets de renouvellements ou d’expansions conclus • Expérience directe auprès de clients grands comptes et de décideurs seniors • Expérience du développement de comptes impliquant plusieurs parties prenantes, fonctions, unités opérationnelles ou zones géographiques • Expérience dans la hiérarchisation efficace des priorités au sein d’un portefeuille de comptes • Capacité à challenger les clients de manière constructive tout en préservant leur confiance • Maîtrise professionnelle de l’anglais et du français • Disponibilité pour se déplacer dans la région EMEA selon les besoins

🏖️ Avantages

• Environnement dynamique favorisant l’autonomie • Possibilité de contribuer à des changements significatifs et de construire un avenir plus équitable pour chaque collaborateur • Collaboration avec une équipe internationale, passionnée, diverse et talentueuse • Évolution et développement de carrière vers des comptes plus complexes et stratégiques

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