Directeur du développement commercial – Consumer Health

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🏥 Santé

📦 Logistique

💊 Pharmaceutique

💰 Post-IPO Debt en 2021-02

Healthcare • Logistics • Pharmaceuticals

Catalent Inc. (NYSE : CTLT), une entreprise du S&P 500®, est le leader mondial dans l'accompagnement des partenaires de l'industrie pharmaceutique, biotechnologique et de la santé grand public pour optimiser le développement, le lancement et l'approvisionnement sur l'ensemble du cycle de vie des produits pour les patients du monde entier. Grâce à une vaste échelle et expertise en sciences du développement, technologies de délivrance et fabrication multi-modalités, Catalent est le partenaire privilégié de l'industrie pour les médicaments personnalisés, les extensions de marque de santé grand public et les médicaments phares.

Description

• Gérer et développer un portefeuille de clients Consumer Health existants • Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales auprès de marques Consumer Health/OTC là où Catalent n'est pas encore présent • Piloter les propositions produit et commerciales, les devis et les négociations • Coordonner les sujets opérationnels quotidiens avec les équipes R&D, Opérations, Supply Chain et Qualité • Gérer le pipeline commercial et maintenir des prévisions précises • Assurer une communication client professionnelle, fiable et cohérente • Assister à des salons, expositions et congrès à travers la région EMEA • Se déplacer au sein de la région EMEA pour soutenir les activités de développement commercial • Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à l'ouverture de portes, en passant par la qualification jusqu'à la signature finale des contrats • Surveiller les tendances du marché pour identifier de nouveaux créneaux et des avantages concurrentiels

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans la conquête de nouveaux clients dans un environnement B2B concurrentiel • 5 à 10 ans d'expérience commerciale dans le Consumer Health, le secteur pharmaceutique ou le secteur de la santé • Une expérience en CDMO est un atout majeur • Très bonne connaissance du paysage clients en France et dans la région MEA • Un réseau existant en France et dans la région MEA est fortement souhaité • Excellentes compétences en négociation et capacité à gérer des processus de vente complexes et de longue durée au sein d'une organisation matricielle • Excellentes capacités de communication et de négociation avec des interlocuteurs clients senior • Grande autonomie et capacité à générer des leads de manière indépendante • Capacité à travailler efficacement dans un environnement international, matriciel et à rythme soutenu • Maîtrise du français et de l'anglais exigée • L'arabe est un plus • Disponibilité pour des déplacements dans la région EMEA • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement remote couvrant plusieurs pays

🏖️ Avantages

• Possibilités d'évolution de carrière • Travail porteur de sens, soutenant des produits qui sauvent et améliorent la vie des patients • Collaboration avec des entreprises pharmaceutiques, biopharmaceutiques et Consumer Health à l'international • Employeur garantissant l'égalité des chances • Aménagements raisonnables possibles durant le processus de candidature ou d'embauche pour les personnes en situation de handicap