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Illumio

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501 - 1000 employés

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 €225 000 000 Series F en 2021-06

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Illumio est un leader des solutions de confinement des brèches, s’appuyant sur l’AI pour renforcer les mesures de sécurité au sein d’environnements hybrides et multi-cloud. Leur plateforme innovante permet aux organisations d’identifier, de détecter et de contenir efficacement les menaces, en particulier dans des infrastructures complexes. Illumio met l’accent sur la mise en œuvre des principes Zero Trust afin de protéger les actifs critiques et de minimiser l’impact des brèches.

Description

• Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes cibles • Piloter une équipe virtuelle composée d'employés Illumio et de partenaires externes pour remporter des opportunités • Élaborer et exécuter des plans de territoire pour les comptes cibles ainsi que des stratégies d'implantation et d'expansion • Prospecter les comptes cibles pour mobiliser des sponsors et des champions internes • Conduire les plans commerciaux régionaux en collaboration avec les ADRs, les partner account managers, les customer success advisors et les ressources terrain élargies • Établir des prévisions précises des objectifs commerciaux des clients et d'Illumio • Identifier, engager et développer des relations avec les revendeurs, intégrateurs système et autres partenaires

🎯 Exigences

• Plus de 8 ans d'expérience dans la vente en cycle complet aux entreprises • Solide expérience en sécurité et/ou logiciels réseau • Plus de 5 ans d'expérience en co-selling avec un réseau de partenaires développé • Capacité à mener des échanges pédagogiques percutants et adaptés aux prospects • Capacité à agir avec urgence et à tirer parti de tous les canaux de vente potentiels • Excellentes compétences en questionnement et en écoute • Aptitude technique pour comprendre la solution • Antécédents de succès dans la vente auprès de dirigeants (C‑suite) et de décideurs métiers • Réseau régional de contacts développé • Expérience dans une entreprise au rythme soutenu • Capacité à s'adapter selon les besoins

🏖️ Avantages

• Opportunités d'intéressement au capital (equity) • Commissions • Couverture médicale, dentaire et optique • Comptes d'épargne santé et pour personnes à charge • Assurances vie et invalidité • Congé parental rémunéré • Programmes d'avantages facultatifs • Programme de bien-être pris en charge par l'entreprise • Programme de remboursement des frais de bien-être • Épargne retraite • Congés payés • Jours fériés payés • Programme d'incitation pour les employés