Responsable grands comptes – MED

🔥 il y a 8 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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501 - 1000 employés

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💰 €170 000 000 Series F en 2022-05

API • Fintech • Cybersecurity

Chainalysis est la principale plateforme de données blockchain qui propose des solutions d'intelligence blockchain pour divers secteurs, y compris les forces de l'ordre, les régulateurs, les institutions financières et les échanges centralisés. L'entreprise aide les organisations à relever les défis liés aux cryptomonnaies, à se conformer aux réglementations et à atténuer les risques associés aux transactions en cryptomonnaie grâce à ses solutions et analyses innovantes. Avec un centre de recherche et développement connu sous le nom de Chainalysis Labs, l'entreprise est dédiée à l'avancement de l'intelligence blockchain et au soutien d'une économie numérique plus sûre.

Description

• Acquérir de nouveaux clients et développer les comptes existants en France et en Italie, en ciblant principalement les institutions de la finance traditionnelle (TradFi) et les grandes entreprises du Web3 • Élaborer et mettre en œuvre des plans de territoire et des plans de comptes stratégiques • Établir des relations avec les parties prenantes des fonctions conformité, LBC / lutte contre la criminalité financière, investigations, gestion des risques, sécurité, actifs numériques et direction générale • Constituer et maintenir un pipeline qualifié grâce à la prospection, aux relations sectorielles, aux partenaires et aux recommandations • Piloter des cycles de vente complexes auprès de grands comptes, de la phase de découverte à la négociation et à la conclusion • Relier les solutions de Chainalysis aux enjeux et résultats attendus par les clients en matière d’exposition aux crypto-actifs, d’obligations de LBC / FT et de sanctions, d’offres d’actifs numériques et d’investigations sur les activités illicites • Accompagner les clients sur le règlement MiCA, le règlement sur les transferts de fonds (Travel Rule), DORA, les règles européennes de LBC ainsi que les attentes des autorités de supervision françaises et italiennes • Positionner Chainalysis comme un partenaire des banques et des grands acteurs du Web3 • Coordonner les activités avec l’équipe dédiée aux acteurs crypto natifs afin d’éviter tout chevauchement de comptes • Tenir à jour des prévisions de ventes et des plans de comptes fiables • Collaborer avec les équipes Solutions Engineering, Customer Success, Marketing, Partenariats et les autres équipes sur les propositions commerciales et l’adoption par les clients • Représenter Chainalysis lors de réunions clients et d’événements sectoriels en France et en Italie • Partager les retours du marché afin d’éclairer le positionnement et les messages au niveau régional

🎯 Exigences

• Au moins 7 ans d’expérience dans la vente de logiciels B2B pour grands comptes ou de solutions SaaS • Expérience significative de la vente auprès de banques ou d’autres établissements financiers réglementés et/ou de grandes organisations crypto natives • Expérience avérée du dépassement des objectifs commerciaux grâce à une approche de vente conseil, au développement de nouveaux marchés et au développement de comptes dans le cadre de cycles de vente longs impliquant de multiples parties prenantes • Expérience du développement de comptes grands comptes en France et/ou en Italie • Bonne compréhension des pratiques locales des marchés bancaire et Web3, ainsi que des processus d’achats et de référencement des fournisseurs • Solide compréhension de l’écosystème crypto et des enjeux de conformité, de risques et de sécurité auxquels sont confrontées les banques et les grandes organisations Web3 • Capacité à traduire des fonctionnalités techniques en résultats métier pour les responsables conformité, les RSSI (CISO) et les membres des comités de direction • Expérience de l’utilisation d’une méthodologie structurée de vente aux grands comptes • Excellentes aptitudes en communication et en présentation • Maîtrise professionnelle de l’anglais et du français ou de l’italien • Capacité à travailler de manière autonome sur un territoire défini tout en collaborant avec des équipes régionales et internationales • Disponibilité pour se déplacer régulièrement en France et en Italie, et occasionnellement ailleurs dans la région SEMEA • Autorisation légale de travailler pour tout employeur aux États-Unis sans restriction • Atout : maîtrise professionnelle du français et de l’italien • Atout : réseau établi auprès de banques françaises et italiennes, d’établissements de paiement, de grandes plateformes crypto et d’associations de services financiers • Atout : expérience de la vente de solutions d’analytique blockchain, de lutte contre la criminalité financière, de KYC / surveillance des transactions, de prévention de la fraude, de cybersécurité ou d’analyse de données auprès de banques • Atout : connaissance de MiCA, de la Travel Rule, de DORA, des exigences européennes en matière de LBC et des autorités françaises et italiennes compétentes • Atout : expérience de la vente auprès de banques lançant des services d’actifs numériques ou de grands acteurs du Web3 servant des clients institutionnels • Atout : expérience de collaboration avec des associations sectorielles locales, des cabinets de conseil et cabinets Big Four, ainsi que des partenaires technologiques

🏖️ Avantages

• Outils et workflows d’IA, avec un espace pour expérimenter • Initiatives en faveur de la diversité et de l’inclusion • Aménagements du processus d’entretien pour les personnes en situation de handicap • Enquête d’identification volontaire et anonyme • Protection de la vie privée des candidats • Période de consentement pour de futurs contacts d’une durée de 2 ans

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