Account Executive – Greenfield – France

🔥 il y a 14 heures

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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CoreWeave

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11 - 50 employés

Fondée en 2017

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 €100 000 000 Debt Financing en 2022-12

Consulting • Manufacturing • Logistics

CoreWeave est un fournisseur de cloud spécialisé, offrant une échelle massive de ressources de calcul GPU sur l'infrastructure la plus rapide et flexible de l'industrie. En tant que fournisseur de solutions cloud Elite de NVIDIA pour le calcul et la visualisation, CoreWeave construit des solutions cloud pour des cas d'utilisation à forte intensité de calcul - VFX et rendu, apprentissage automatique et IA, traitement en lot et streaming de pixels - qui sont jusqu'à 35 fois plus rapides et 80 % moins chères que les grands clouds publics généralisés. Pour en savoir plus, visitez www.coreweave.com.

Description

• Développer de nouvelles activités commerciales auprès des entreprises et des acteurs AI Native en France, dans les pays nordiques et au Benelux • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale alignée sur les besoins régionaux et sectoriels • Accroître la notoriété, l’engagement et la croissance • Générer un pipeline commercial ciblé sur les comptes prioritaires et les sous-secteurs définis • Collaborer avec l’écosystème technologique et les partenaires d’alliance afin d’identifier de nouvelles opportunités • Piloter les opportunités tout au long du cycle de vente, depuis la demande initiale ou la prise de contact outbound jusqu’à leur intégration dans le pipeline prévisionnel • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels du territoire • Rendre régulièrement compte des ventes, des activités et de l’avancement via le CRM et les outils de sales forecasting • Générer et conclure de nouvelles opportunités commerciales • Renforcer la notoriété de CoreWeave sur le marché

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience progressive dans la vente de solutions SaaS ou d’infrastructures • Réussite constante et avérée dans la conclusion de contrats • Excellentes capacités de négociation, d’analyse, de gestion financière et d’organisation • Capacité à s’épanouir dans une structure et un environnement entrepreneuriaux en constante évolution • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite • Capacité à intervenir aussi bien sur les aspects tactiques que stratégiques • Esprit proactif, autonome et orienté solutions dans un environnement hautement collaboratif • Maîtrise des frameworks de value selling, tels que Command of the Message • Maîtrise des méthodologies de forecasting, telles que MEDDPICC • Expérience de l’ensemble du cycle de vente logiciel : prospection, définition et présentation de la proposition de valeur, gestion des phases pilotes, élaboration du business case, négociation et closing • Doit satisfaire aux exigences applicables du gouvernement américain en matière d’accès contrôlé aux exportations : être une personne américaine, être éligible sans autorisation d’exportation ou être éligible et raisonnablement susceptible d’obtenir cette autorisation • Les candidats retenus devront se soumettre à une vérification du casier judiciaire, conformément au RGPD • Expérience de la vente auprès de dirigeants et de concepteurs de solutions d’IA/ML (souhaitée)

🏖️ Avantages

• Bonus discrétionnaire • Attribution d’actions • Programme complet d’avantages sociaux, sous réserve d’éligibilité • Assurance santé familiale • Assurance dentaire familiale • Contribution généreuse au régime de retraite • Assurance décès à hauteur de quatre fois le salaire • Garantie contre les maladies graves • Programme d’aide aux salariés • Remboursement des frais de formation • Culture d’entreprise axée sur l’innovation et la disruption • Esprit entrepreneurial et valorisation de l’autonomie • Collaboration et opportunités de développer des solutions innovantes • Opportunités d’évolution au sein de l’organisation • Vérification du casier judiciaire réalisée conformément au RGPD pour les candidats retenus

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