Responsable grands comptes senior – France

🔥 il y a 1 heure

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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TeamViewer

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1001 - 5000 employés

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Entreprise

💰 Series unknown en 2009-02

SaaS • B2B • Enterprise

TeamViewer est une entreprise de logiciels qui offre des solutions sécurisées de téléassistance, d'accès à distance basées sur le cloud et des outils d'expérience numérique pour les employés (DEX) destinés aux équipes informatiques et aux entreprises. Sa plateforme combine les fonctionnalités de télécommande, de surveillance et de gestion des points de terminaison, des corrections automatisées et des flux de travail en réalité augmentée pour les opérations de première ligne — avec des intégrations dans des systèmes tels que Microsoft Intune, ServiceNow et Salesforce. TeamViewer cible les entreprises de toutes tailles avec des offres spécialement conçues pour les grandes entreprises (Tensor, DEX, Frontline), en mettant l'accent sur la sécurité, la conformité et la gestion évolutive des appareils.

Description

• Développer avec succès de nouvelles activités auprès de grandes entreprises afin de soutenir la croissance de l’entreprise • Mener une démarche de vente de solutions à valeur ajoutée, conquérir de nouveaux grands comptes et développer l’activité existante grâce aux solutions TeamViewer, afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité • Interagir de manière proactive avec les clients, identifier de nouvelles opportunités et présenter clairement la proposition de valeur de TeamViewer • Établir et entretenir des relations avec les clients grands comptes et les principaux décideurs • Préparer les présentations clients et animer des réunions efficaces • Mettre en œuvre des modèles go-to-market tactiques et stratégiques afin de développer la base clients, le chiffre d’affaires, la croissance et la fidélisation des clients • Promouvoir la marque TeamViewer/Enterprise auprès des clients, prospects et partenaires d’alliance lors d’événements professionnels • Contribuer aux prévisions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles, notamment par l’analyse du pipeline, la validation des données, l’identification des écarts et la définition des actions nécessaires • Collaborer avec les équipes et ressources internes afin de proposer la meilleure solution aux clients

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de technologies, notamment de logiciels/SaaS, de solutions IaaS ou de plateformes OT auprès de clients grands comptes ou de grandes organisations • Excellentes compétences en communication, présentation et négociation avec les prospects ainsi qu’avec des dirigeants de niveau VP et C-level • Maîtrise d’un sales framework tel que MEDDPICC, Challenger ou Sandler (nous utilisons MEDDPICC) • Expérience avérée de performances constamment élevées et véritable tempérament de chasseur commercial • Solides compétences en résolution de problèmes, capacité d’analyse et aptitude à collaborer • Personne très motivée, orientée résultats et dotée d’un esprit de compétition • La maîtrise de l’anglais et du français est indispensable • Très grande conscience professionnelle et attitude pragmatique, avec la volonté de s’investir pleinement pour trouver des solutions • Capacité avérée à travailler de manière autonome et à prendre des décisions • Esprit entrepreneurial, bonne compréhension des enjeux d’une entreprise en forte croissance et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement en évolution rapide

🏖️ Avantages

• Rémunération et avantages attractifs, comprenant une prime liée à la performance de l’entreprise ou une prime commerciale, ainsi que des révisions salariales régulières • Prise en charge par TeamViewer des cotisations au régime de retraite complémentaire d’entreprise (BAV), jusqu’au plafond autorisé • Bureaux facilement accessibles en transports en commun • Possibilité de louer un vélo électrique (en Allemagne uniquement) • Conditions préférentielles auprès de salles de sport locales • Accès à la plateforme Corporate Benefits proposant de nombreuses remises • Événements d’équipe réguliers et célébrations à l’échelle de l’entreprise • Politique de la porte ouverte, absence de code vestimentaire, réunions générales et déjeuners avec les dirigeants fréquents • Organisation du travail hybride et horaires flexibles • Programme Work From Abroad permettant de travailler jusqu’à 40 jours hors du pays contractuel • Parcours d’intégration sur site dans les bureaux du siège

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