Enterprise Sales Director

🕒 il y a 1 mois

🍂 Massachusetts, Pennsylvania – Distant

🍂 Massachusetts – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Confluence

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501 - 1000 employés

Fondée en 1991

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Finance • Fintech • SaaS

Confluence est un leader mondial dans les solutions de gestion d'investissement basées sur les données. L'entreprise collabore avec ses clients pour offrir des produits et services conçus pour optimiser l'efficacité et le contrôle des opérations financières. Confluence propose des solutions sophistiquées d'analytique de portefeuille, de gestion des risques multi-actifs, de gestion intégrée des données et de services de conformité réglementaire. Cela permet aux organisations de transformer des données brutes en perspectives significatives et de répondre aux défis complexes des données, d'améliorer la performance et de se conformer aux exigences réglementaires mondiales. La clientèle de Confluence inclut des investisseurs institutionnels, des gestionnaires d'actifs et des prestataires de services, qui s'appuient sur ses solutions pour la mesure de performance, les analyses de risques, les rapports complets et la communication avec les investisseurs.

Description

• Promote the Confluence suite of investment-data solutions within the assigned territory • Sell solutions across the investment lifecycle to Asset Managers, Fund Administrators, Investment Consultants, Wealth Managers and Asset Owners • Collaborate with Marketing and Product to develop and execute a pipeline of opportunities • Manage opportunities through the sales process and contract closure • Report to the Head of Business Development • Own the assigned quota for new sales into new relationships/accounts • Drive the enterprise sales process from identification through proposal, negotiation and close • Achieve sales goals by prioritizing activities and the sales pipeline • Develop and deliver tailored business cases demonstrating solution value or ROI • Present solution benefits through prospect-office visits, industry conferences and web-based demonstrations • Partner with Business Development Representatives and Marketing to transition leads through sales close • Maintain working knowledge of Confluence and competitor solution benefits and pricing • Use Salesforce.com to capture meeting, call and email insights for forecasting and pipeline management • Monitor industry trends and develop knowledge of client and prospect needs • Use industry and third-party relationships to build pipeline and expand Confluence's market reach

🎯 Exigences

• Bachelor's Degree from an Accredited University or equivalent industry experience • 7-10+ years of enterprise sales experience, including experience selling software solutions or data to financial institutions • Experience within New Client / New Logo sales • Experience using Salesforce, Teams, Outlook, LinkedIn • Ability to network and build relationships with senior leaders at top global asset managers, Fund Administrators, Investment Consultants, Wealth Managers and Asset Owners • Proven experience in a high velocity sales environment with a multi-task ability • Experience identifying prospect needs and concerns • Strong written and oral communication, presentation, and organizational skills • In-person and virtual presentation skills, professionalism, analytical and conceptualization problem-solving skills • Ability to engage with prospects to learn critical information about their businesses and analyze complex business issues • Ability to work creatively under pressure and with deadlines • Strong ability to learn new business, data and technology concepts • Background in Financial Technology Sales • Understand Miller Heiman or comparable sales management methodology • Ability to work in the United States; pre-employment checks may include verification of right to work in the UK

🏖️ Avantages

• Generous Time Off packages including additional half days with each public holiday in your location • Global Career Development opportunities • Social Events • Referral Bonus scheme - Upto $3,000 per successful referral • Flexible working options for all employees