Sales Account Manager

🕒 il y a 26 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cornelis Networks

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51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

🔧 Matériel

🏢 Entreprise

💰 €29 000 000 Series B en 2022-11

Artificial Intelligence • Hardware • Enterprise

Cornelis Networks est un fournisseur de premier plan de réseaux interconnectés intelligents, évolutifs et haute performance conçus pour les applications d'IA. L'entreprise se spécialise dans la fourniture de solutions de bout en bout, spécifiquement conçues pour des infrastructures haute performance aux organisations commerciales, scientifiques, académiques et gouvernementales. Les solutions de Cornelis Networks visent à améliorer la performance, l'évolutivité et l'efficacité dans les environnements hyperscale, cloud AI et AI/HPC sur site. Leurs offres sont reconnues pour une architecture évolutive, des solutions à large bande passante et une compatibilité universelle avec les accélérateurs et les GPU. Issue d'un spin-off d'Intel, l'entreprise est positionnée pour défier les technologies existantes comme l'InfiniBand et l'Ethernet, fournissant des réseaux interconnectés avancés qui alimentent l'infrastructure moderne de l'IA.

Description

• Own and grow strategic business relationships with key enterprise and public sector accounts, including academia • Identify, prospect, and develop relationships with key decision-makers at target accounts • Influence demand for Cornelis Networks products through its global network of channel and OEM partners • Drive sales from end customers leveraging HPC, data analytics, and AI for mission-critical purposes • Align with OEM sales, product, and marketing teams to scale Cornelis Networks’ presence in AI, HPC, and cloud infrastructure deployments globally • Formulate and execute direct sales strategies to achieve annual sales targets • Identify and engage key customers and generate sales opportunities • Maintain, manage, and build the sales pipeline in a CRM tool and report progress weekly • Work closely with channel sales, partner sales, and OEM teams to advance sales opportunities • Deliver presentations of company solutions to target end customers • Collaborate with internal product, marketing, and sales teams to nurture the pipeline • Harness the technical partner ecosystem to extend field reach and enhance customer engagement • Provide customer and market feedback to internal product teams for continuous improvement • Navigate complex matrix organizations and influence cross-functional stakeholders toward shared business outcomes • Travel approximately 50% across customer sites, partner engagements, industry events, and strategic meetings throughout EMEA

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree or higher in a STEM-related field • Minimum of 7 years of experience in technology sales, with a focus on OEM, hyperscaler, or partner-led enterprise sales • Proven success in a startup “hunter” sales environment • History in a sales environment where more than 50% of leads are self-generated • Proven track record of prospecting, building new relationships, and closing multi-million-dollar partnerships with customers • In-depth understanding of the technical sales landscape for high-performance network interconnect technologies • Strong strategic thinking, planning, and negotiation skills • Proficiency in Microsoft Office Suite, Salesforce CRM, lead-generation tools, and use of AI throughout the sales lifecycle • Exemplary adherence to the highest ethical standards and integrity • Ability to work independently in a high-growth, entrepreneurial environment • Collaborative, relationship-oriented mindset with strong internal and external communication skills • Self-motivated and proactive with desire and initiative to drive growth and achieve personal and company goals • Comfortable operating within a dynamic high-growth environment • Remote role with preference for candidates based in the United Kingdom; exceptional candidates elsewhere in Europe may also be considered • Approximately 50% travel across the EMEA region

🏖️ Avantages

• Performance incentives • Equity participation • Additional benefits depending on geographic location • Paid holidays depending on geographic location • Flexible work arrangements depending on geographic location