Senior Enterprise Account Executive, SaaS

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Fides

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11 - 50 employés

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📋 Conformité

💰 €3 300 000 Seed Round en 2022-10

Consulting • Legal • Compliance

Fides est une entreprise qui révolutionne la gouvernance d'entreprise et la gestion juridique pour les organisations. En fournissant une plateforme numérique fluide, Fides permet une exécution efficace des obligations légales et maintient une traçabilité sécurisée des audits. La plateforme sert comme source unique de vérité pour tous les documents d'entreprise, offrant des fonctionnalités telles que la gestion des entités, les flux de travail de gouvernance et les traces d'audit. Elle est conçue pour servir les conseillers juridiques internes, les équipes juridiques, les fonds, les entreprises se préparant à une introduction en bourse, et les cabinets d'avocats. Fides assure la conformité avec les exigences réglementaires, simplifie les décisions pertinentes pour la gouvernance et améliore la transparence et l'efficacité des processus de gouvernance d'entreprise.

Description

• Nutzung deiner bisherigen Vertriebserfahrung, um Best Practices zu etablieren, Vertriebsprozesse zu optimieren und skalierbare Vertriebsstrategien mitzuentwickeln. • Beobachtung von Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und Marktentwicklungen, um neue Chancen und Strategien zu identifizieren. • Kontinuierliche Identifizierung und Optimierung ineffizienter Prozesse innerhalb der Go-to-Market-Strategie. • Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Akquise neuer Enterprise-Kunden bis zum Abschluss. • Identifizierung, Ansprache und Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern in Zielunternehmen. • Führen komplexer Verhandlungen und Vertragsgespräche. • Enge Zusammenarbeit mit den anderen Teams (Produkt und Customer Success), um Kundenbedürfnisse optimal zu erfüllen. • Unterstützung bei der Weiterentwicklung und Optimierung unseres CRM-Systems (Hubspot). • Nutzung deines bestehenden Netzwerks und aktive Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Events, um Markenbekanntheit zu steigern und Leads zu generieren. • Bereitstellung von präzisen Kennzahlen, Umsatzprognosen, Pipeline-Reports und anderen relevanten Vertriebsdaten. • Ausbau und Führung des GTM-Teams.

🎯 Exigences

• Nachweisliche Erfolge im Erreichen und Überbieten von Umsatzzielen sowie in der Akquise von Enterprise-Kunden. • Fundiertes Verständnis von Enterprise-Sales-Prozessen und -Methoden, einschließlich Account-Planung und Pipeline-Management. • Nachweisbare Fähigkeit, komplexe und langfristige Verkaufszyklen zu steuern und große, strategische Deals erfolgreich abzuschließen. • Hervorragende Kommunikations- und Teamfähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv in interdisziplinären Teams zu arbeiten. • Exzellente Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Ideen und Lösungen überzeugend gegenüber C-Level-Executives und Jurist:innen zu präsentieren. • Erfahrung in einem Startup- oder ähnlich schnelllebigen Umfeld. • Selbstmotiviert , ergebnisorientiert und in der Lage, eigenverantwortlich zu arbeiten. • Technologisch versiert mit gutem Verständnis von SaaS-Plattformen, Cloud-Technologien und Enterprise-Softwarelösungen. • Teamorientierte Persönlichkeit, die gerne aktiv an Teamevents teilnimmt und den Austausch mit Kolleg:innen schätzt. • Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Feld ist von Vorteil. • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

🏖️ Avantages

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • 30 Urlaubstage • Super cooles und gemütliches Office im Herzen von München (Luisenstraße 51) und Berlin (Schönhauser Allee 180) • Flexible Arbeitszeiten • Remote Work • Urban Sports Club oder Wellpass Mitgliedschaftszuschuss