Partner Sales Director

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $130 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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501 - 1000 employés

📚 Éducation

👥 RH Tech

📋 Conformité

💰 €100 000 000 Venture Round en 2022-06

Education • HR Tech • Compliance

Go1 est une plateforme complète de formation et de développement professionnel proposant des solutions de montée en compétences et de formation en conformité pour les organisations. Avec une vaste bibliothèque de cours provenant de plus de 250 fournisseurs, Go1 aide les entreprises à simplifier leurs processus de formation et à améliorer le développement des compétences au sein de leurs équipes. La plateforme propose du contenu sur un large éventail de sujets, notamment le bien-être, le leadership, la sécurité, la conformité, les compétences professionnelles, la DEI et la cybersécurité, le tout accessible via un service d'abonnement. Plébiscitée par plus de 10 000 organisations à travers le monde, Go1 enrichit les expériences d'apprentissage grâce à la découverte de contenu pilotée par l'IA et des parcours d'apprentissage personnalisés, aidant ainsi les entreprises à réduire les risques liés à la main-d'œuvre et à simplifier la conformité RH.

Description

• Own partner revenue and pipeline, including forecasting, reporting and accurate tracking of partner ARR • Launch and grow co-sell partnerships, establishing the sales motion, relationships and ways of working required to generate revenue • Build senior, multi-threaded relationships across partner sales, partnerships, marketing, product and executive teams • Create a growth strategy for each partner based on their customers, commercial priorities, market position and sales model • Use data to make commercial decisions, analysing pipeline, conversion and performance to understand where to focus and invest • Enable partner sales teams to confidently position and sell Go1, working closely with Go1 Product Marketing and Sales • Lead joint deal execution across partner sellers and Go1 AEs to create a coordinated customer experience • Work closely with Product to understand technical integrations, bring partner insight into product conversations and identify opportunities to deepen Go1’s role within each partner ecosystem • Build the path from co-sell to resale, assessing partner readiness and developing the capability, processes and commercial alignment required for independent selling • Own commercial agreements, including contract and commercial-term negotiations as partnerships grow • Identify and develop one to two high-value new partner opportunities each year

🎯 Exigences

• 5 to 8+ years of experience across partner sales, strategic partnerships, alliances, enterprise sales or business development within B2B technology • Track record of growing complex partnerships, strategic accounts or partner-led revenue • Experience building and running co-sell, channel or partner sales motions • Strong analytical capability, with confidence working with numbers, pipeline data and commercial analysis • Ability to influence sellers and stakeholders who don’t report to you • Technical and product fluency sufficient to understand integrations and connect product decisions with commercial strategy • Strong commercial judgement and confidence operating with senior stakeholders • Comfort working with contracts, commercial agreements and negotiations • Ability to move between strategy and hands-on execution • Comfort operating with ambiguity, autonomy and accountability

🏖️ Avantages

• Competitive incentive plan in addition to salary • Employee Stock Option Plan • Insurance benefits with generous premium coverage • Flexible approach to work • Monthly work from home or transport reimbursement • One time work from home office set up budget • Unlimited access to the Go1 Learning Hub • Professional development fund • Volunteer leave to give back to the community • PTO + Wellbeing days • Flexible public holidays - take the days off that are important to you, swap out the ones that are not • Family planning & parental leave, plus support for parents returning to work • Wellness initiatives and an Employee Assistance Program