Directeur du développement commercial

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🌐 Royaume-Uni, Italie, +6 autres pays – Distant

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⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ICON plc

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10 000+ employés

Fondée en 1990

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

ICON plc est un fournisseur mondial de services cliniques, de conseil et commerciaux à travers divers secteurs des industries de la santé et pharmaceutique. Ils offrent une vaste gamme de solutions cliniques, incluant des essais cliniques décentralisés, des solutions de sécurité cardiaque, des laboratoires cliniques précoces et de l'imagerie médicale. ICON fournit également des solutions technologiques qui soutiennent le développement de médicaments depuis les premières phases jusqu'à la post-commercialisation. Leur expertise thérapeutique couvre les domaines cardiovasculaire, oncologie, médecine interne et plus encore, avec un fort accent sur les thérapies transformatrices telles que les thérapies cellulaires et géniques ainsi que les biosimilaires. ICON est reconnu comme un leader dans le domaine de l'Organisation de Recherche Clinique (CRO), apportant régulièrement un leadership éclairé et contribuant à des publications et événements de l'industrie. Leurs services sont conçus pour optimiser les essais cliniques, offrir de l'intelligence réglementaire et fournir des preuves du monde réel à travers une analyse de données robuste et des solutions centrées sur le patient.

Description

• Développer les relations avec les clients, piloter les initiatives stratégiques et contribuer à l’avancement de traitements et de thérapies innovants • Développer et entretenir des relations solides avec les clients, notamment avec des interlocuteurs de niveau exécutif et des membres de la direction générale • Être le principal interlocuteur pour la communication et l’accompagnement des clients • Évaluer les pipelines des clients et élaborer des analyses exploitables concernant leurs besoins actuels et émergents • Mobiliser une expertise transverse afin de créer des solutions différenciantes et adaptées à chaque besoin • Identifier les opportunités d’extension des comptes et de croissance du chiffre d’affaires • Gérer l’intégralité du processus commercial, de la génération de leads à la négociation et à la signature des contrats • Suivre la performance des comptes, surveiller les indicateurs clés et identifier les axes d’amélioration • Renforcer la satisfaction et la fidélisation des clients • Accompagner les collègues et guider les équipes

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence (bac+3) en administration des entreprises, sciences de la vie ou dans une discipline connexe • Expérience avérée en recherche observationnelle, données en vie réelle (Real-World Evidence), économie de la santé et Market Access • Expérience avérée en gestion de comptes, vente ou services clients dans les secteurs pharmaceutique, biotechnologique ou de la recherche clinique • Solide compréhension des opérations relatives aux études pré- et post-AMM, des exigences réglementaires et des normes du secteur • Excellentes compétences en communication, négociation et relations interpersonnelles, avec la capacité de créer une relation de confiance et d’influencer les parties prenantes à tous les niveaux de l’organisation • Esprit orienté résultats, avec un historique de réalisation des objectifs commerciaux et de croissance de l’activité • Disponibilité pour se déplacer selon les besoins (environ 40 % du temps) • Être légalement autorisé à travailler dans le pays où le poste est basé

🏖️ Avantages

• Rémunération fixe compétitive et dispositifs de rémunération variable liés à la performance • Programmes de santé et de bien-être, incluant une couverture médicale, dentaire et optique, le cas échéant • Régimes de retraite et dispositifs de pension • Assurance décès et couverture invalidité • Programmes d’aide aux salariés et ressources dédiées au bien-être • Opportunités de formation et de développement grâce à des parcours de formation structurés et à des perspectives d’évolution professionnelle

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