Senior Director, Revenue Analytics

🕒 il y a 23 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Directeur

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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LeadVenture™ est une entreprise qui offre une gamme de plateformes technologiques et d'outils numériques conçus pour améliorer le succès des concessionnaires. Leurs services s'adressent à plus de 40 000 concessionnaires dans des industries telles que les sports motorisés, la marine, les véhicules récréatifs, les remorques, l'équipement motorisé extérieur, l'agriculture, les équipements lourds, les camions lourds, les pneus, le service et les concessions automobiles non franchisées. LeadVenture propose des solutions incluant des sites web personnalisables, la gestion des stocks et des prospects, ainsi que le marketing par courriel automatisé pour stimuler les ventes. De plus, ils connectent les équipementiers aux concessionnaires pour améliorer la présence de la marque et faciliter des transactions fluides. Leur mission est de stimuler la croissance des concessionnaires grâce à des outils numériques avancés et des intégrations.

Description

• Own forecast methodology across brands, products, and sales motions • Run forecast accuracy reviews, diagnose misses, and drive corrective actions • Partner with FP&A to reconcile the GTM forecast and financial plan • Build and own capacity models covering headcount, ramp, productivity, attrition, and coverage • Own quota-setting methodology and territory/segment allocation • Model sales compensation plans, payout curves, accelerators, and scenarios • Monitor compensation plan performance, attainment distribution, payouts, and unintended behavior • Define and govern GTM metrics including conversion, velocity, win rate, opportunity creation, pipeline coverage, and rep productivity • Establish benchmarks and targets by brand and sales motion • Lead the revenue side of annual planning, including targets, capacity, quota, compensation, and pipeline requirements • Build scenario models for leadership trade-off decisions • Advise the CRO and CEO with clear recommendations • Own the analytical foundation for monthly Board reporting and forecast commentary • Lead, develop, and scale the Revenue Analytics & Planning team • Create consistent reporting and forecasting across brands, including non-Salesforce business units • Use AI and automation to reduce manual reporting • Partner with GTM Systems on CRM data standards • Report directly to the CRO and serve as a strategic advisor to executive leadership

🎯 Exigences

• 10+ years in revenue operations, sales strategy & planning, sales finance, or FP&A supporting a GTM organization • Direct ownership of forecast methodology, capacity planning, and quota/comp modeling • Experience leading annual GTM planning cycles end to end at the company or business-unit level • Track record presenting analysis and recommendations to C-level and Board audiences and changing decisions as a result • 4+ years building and leading analytics or planning teams • Experience in a multi-brand, multi-product, or SaaS + services business strongly preferred • PE-backed experience a plus • Expert Excel / Google Sheets modeling, including driver-based, scenario, and sensitivity models • Strong Salesforce reporting and data-model fluency • SQL and a BI tool such as Tableau, Power BI, or Looker strongly preferred • Familiarity with forecasting and revenue intelligence tools such as Clari or Gong and compensation tools a plus • Ability to build durable frameworks and explain recommendations simply • Comfortable pushing back on senior stakeholders with data • Bias toward speed and simplicity over perfect precision • This role is not open to candidates located in Colorado, Connecticut, California, Maryland, Nevada, New York, Rhode Island, or Washington

🏖️ Avantages

• Equal employment opportunities and nondiscrimination protections • Opportunity to work for a private equity-backed company in active growth mode • Leadership role with executive and Board-level exposure • Use of AI and automation to scale the function without adding headcount

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