Responsable de comptes partenaires

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 15 heures

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 1 jour.
• Aucun salaire indiqué.

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LS Retail

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201 - 500 employés

🍽️ Alimentation et boissons

🏨 Hôtellerie

💼 Conseil

Food & Beverage • Hospitality • Consulting

LS Retail est un fournisseur mondial de logiciels de point de vente (POS) et de solutions logicielles pour les opérations de commerce de détail et d'accueil, offrant une plateforme unifiée (y compris LS Central pour Dynamics 365 Business Central) qui alimente les magasins, les restaurants et les entreprises de services. Avec plus de 40 ans d'expérience, l'entreprise sert des clients dans plus de 157 pays à travers un réseau de plus de 280 partenaires, est basée en Islande et emploie plus de 300 personnes dans des bureaux en Europe, Amérique du Nord, Moyen-Orient et Asie. LS Retail se concentre sur la fourniture de solutions logicielles B2B, l'habilitation des partenaires et le support pour les opérations de commerce de détail et d'accueil.

Description

• Intégrer les nouveaux partenaires afin qu’ils soient prêts à commercialiser et à déployer LS Central • Coordonner la formation, la certification et l’accompagnement commercial, et suivre la préparation des partenaires • Organiser régulièrement des revues d’activité portant sur les performances, le pipeline commercial et la santé du partenariat • Élaborer un account plan avec chaque partenaire, définir les objectifs et assurer le suivi des résultats • Développer conjointement le pipeline commercial, contribuer à transformer les opportunités en contrats signés et favoriser les renouvellements dans les délais • Piloter les ventes liées aux migrations en accompagnant les clients existants vers la plateforme LS Central actuelle • Gérer les deal registrations de manière équitable, accompagner les opportunités tout au long du cycle de vente et coordonner les validations spéciales de deals • Résoudre rapidement les conflits de canal afin de préserver la confiance des partenaires • Planifier avec le Marketing des campagnes et des événements conjoints pour aider les partenaires à générer de la demande

🎯 Exigences

• 3 à 5 ans d’expérience en partner management, channel management ou account management, idéalement dans les logiciels B2B • Expérience avérée dans l’atteinte d’objectifs par l’intermédiaire de partenaires, notamment en matière de renouvellements et de ventes de migration ou de montée de version • Bonne compréhension des secteurs du retail et de l’hôtellerie-restauration, ainsi que des écosystèmes ERP, POS ou Microsoft Dynamics • Expérience de la gestion des deal registrations, des programmes partenaires et des outils CRM • Anglais clair et persuasif ; la maîtrise d’autres langues constitue un atout • Diplôme en commerce, informatique ou domaine connexe, ou expérience équivalente • Disponibilité pour se déplacer chez les partenaires et participer à des événements

🏖️ Avantages

• L’opportunité de rejoindre un groupe international fort de plus de 30 ans d’expérience • La possibilité de travailler au sein d’une équipe internationale répartie en Europe, en Amérique du Nord, au Moyen-Orient et en Asie • Des opportunités de contribuer par vos idées et de développer votre carrière • Une culture d’entreprise fondée sur la confiance, le soutien et l’encouragement • Un engagement en faveur de l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes

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