Directeur commercial

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 18 heures

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Publiée récemment.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 56 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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Mesh

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11 - 50 employés

Fondée en 2020

₿ Crypto

💳 Fintech

🤝 B2B

Crypto • Fintech • B2B

Mesh est le premier réseau mondial de paiements crypto, qui connecte de manière sécurisée des centaines d’exchanges, de wallets et de prestataires de services de paiement. Il permet des paiements d’actifs numériques fluides et des conversions en stablecoins, offrant aux clients la possibilité de payer directement sur des plateformes comme Coinbase et Binance via une intégration unique. Mesh répond aux problématiques de fragmentation, d’insuffisance de fonds et de volatilité des crypto‑actifs en proposant des règlements instantanés en stablecoins et en simplifiant l’expérience utilisateur, ce qui permet in fine d’augmenter les revenus grâce à son API de niveau entreprise.

Description

• Piloter la génération de revenus en constituant le pipeline commercial, en faisant progresser les opportunités et en concluant les ventes • Maîtriser les solutions de Mesh et conseiller les prospects confrontés à des problématiques complexes • Piloter les ventes du premier contact jusqu'à la conclusion, tout en développant et en maintenant un pipeline de qualité • Établir des prévisions fiables à partir des données et d'une analyse approfondie des opportunités • Faire remonter les retours clients au sein de l'entreprise afin de contribuer à l'orientation du produit et à la stratégie • Prospecter de manière stratégique auprès des comptes cibles • Relier les problématiques des clients à la proposition de valeur de Mesh • Exploiter l'IA et les outils commerciaux modernes pour personnaliser les prises de contact et augmenter le taux de réussite • Dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et relever les standards de performance de l'équipe • Représenter Mesh lors d'événements clients et développer sa visibilité au sein du réseau professionnel • Développer et conclure des relations avec des clients grands comptes dans le cadre de ventes complexes à forte valeur

🎯 Exigences

• Au moins 7 ans d'expérience dans un poste avec objectifs commerciaux, avec des résultats constants au-delà des objectifs fixés • Solide capacité à conclure des ventes et esprit d'équipe • Excellente compréhension de la fintech, des cryptomonnaies et du Web3 (paiements, blockchain, actifs numériques, DeFi) • Maîtrise des ventes complexes et consultatives, avec l'utilisation de méthodes telles que MEDDIC, Challenger ou équivalentes • Approche fondée sur la relation de conseiller de confiance et solides compétences en résolution analytique de problèmes • Grande organisation et culture des données • Expérience dans l'utilisation d'outils d'IA et de systèmes CRM (Salesforce, HubSpot) pour améliorer la précision des prévisions et la performance commerciale • Excellentes compétences en communication et capacité à influencer les parties prenantes • Esprit entrepreneurial avec un fort sens des responsabilités, un grand sens de l'urgence et un niveau d'exigence élevé

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive • Participation au capital qui évolue avec votre réussite et celle de l'entreprise • Couverture santé complète pour vous et votre famille • Congés payés illimités • Budget dédié aux formations, conférences et certifications • Organisation compatible avec le télétravail • Outils et équipements haut de gamme • Opportunités d'évolution rapide et de développement des compétences • Possibilité de développer pleinement votre expertise

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