Responsable de comptes commerciaux – Paris

🕒 il y a 5 jours

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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MinIO

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51 - 200 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

📦 Logistique

🤖 Intelligence artificielle

💰 €103 897 000 000 Series B en 2022-01

Consulting • Logistics • Artificial Intelligence

MinIO est un serveur de stockage objet open source hautes performances, conçu pour les environnements d’IA à grande échelle. Il propose une solution software-defined pouvant s’exécuter sur n’importe quelle infrastructure, avec des fonctionnalités de niveau entreprise telles que la réplication, la sécurité et l’IAM. AIStor, la solution de MinIO, permet aux entreprises de regrouper leurs données dans un cloud privé unique, avec une compatibilité élevée avec les protocoles S3. L’entreprise vise à simplifier les infrastructures de stockage des données grâce à des coûts réduits et à de meilleures performances, notamment dans les scénarios liés à l’IA et au big data. MinIO prend également en charge l’intégration avec différentes plateformes et technologies, notamment VMware et Snowflake. Il est largement déployé sur des infrastructures distribuées pour créer des data lakehouses modernes et des architectures de cloud hybride.

Description

• Piloter l’intégralité du cycle de vente des opportunités de conquête et d’expansion auprès de comptes commerciaux et mid-market • Présenter la proposition de valeur de MinIO et conclure des contrats contribuant à la réussite globale de l’entreprise • Prospecter, qualifier et conclure de nouvelles affaires, du premier rendez-vous à la validation technique, à la négociation tarifaire et à la signature • Gérer les relations avec les clients stratégiques et identifier les opportunités de cross-sell et d’upsell • Communiquer les bénéfices de MinIO aux interlocuteurs techniques et métiers, en mettant l’accent sur l’impact business et la réussite client • Collaborer avec les équipes produit, marketing, Customer Success, les Field Architects et les autres équipes internes • Constituer et gérer un pipeline sain grâce à des prévisions rigoureuses et à une gestion irréprochable des opportunités • Utiliser la méthodologie MEDDPICC ou des méthodes similaires pour qualifier les opportunités et favoriser des résultats prévisibles • Tenir à jour les données relatives au pipeline, aux prévisions et aux activités dans Salesforce

🎯 Exigences

• Au moins 3 ans d’expérience dans la vente de solutions B2B SaaS ou d’infrastructures, avec l’atteinte régulière des objectifs commerciaux et une expertise dans la gestion de cycles de vente complexes à forte valeur • Solide expérience dans l’acquisition et la conclusion de nouveaux comptes, notamment sur les segments enterprise ou mid-market • Capacité démontrée à développer et fidéliser les comptes grâce au cross-sell, à l’upsell et à la création d’une valeur client mesurable • Bonne connaissance des technologies cloud-native, des infrastructures de données ou du B2B SaaS • Expérience dans les échanges avec des acheteurs techniques, notamment des VP Infrastructure, des VP Engineering et des Enterprise Architects • Expérience au sein d’entreprises en phase de lancement ou de forte croissance • Maîtrise des approches Challenger Sales • Excellentes aptitudes à l’oral et à l’écrit, avec la capacité d’influencer les décideurs et de mener des négociations complexes • Capacité avérée à travailler en transversal • Expérience de la gestion de contrats compris entre 50 k$ et plus de 300 k$ • Maîtrise des outils de génération de pipeline tels que SalesLoft et Outreach, ainsi que du social selling, notamment LinkedIn Navigator • Connaissance de Force Management, de MEDDPIC ou d’autres méthodologies commerciales

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