Responsable de comptes – Europe du Sud

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 7 minutes

🌐 France, Espagne, +3 autres pays – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇵🇹 Portugal – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇬🇷 Grèce – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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NetBird

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51 - 200 employés

Fondée en 2022

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

Cybersecurity • SaaS • B2B

NetBird est une plateforme d'accès sécurisé qui remplace les VPN traditionnels par une solution d'accès réseau Zero Trust (ZTNA) basée sur l'identité. Elle offre une connectivité chiffrée, peer-to-peer basée sur WireGuard®, une gestion SSO transparente avec MFA, des vérifications dynamiques de l'état des appareils, une gestion centralisée du réseau, une journalisation détaillée des activités, et elle prend en charge à la fois un service cloud et une distribution auto-hébergée open-source permissive. NetBird cible les équipes informatiques et d'ingénierie pour simplifier l'accès à distance sécurisé, la connectivité hybride-cloud et en périphérie, ainsi que la segmentation réseau granulaire à privilèges minimaux.

Description

• Développer l’activité de NetBird en France, en Espagne, au Portugal, en Italie et en Grèce, la France étant le marché prioritaire • Convertir l’adoption de la solution open source et l’utilisation en self-service en contrats annuels cloud et self-hosted pour les entreprises • Ouvrir de nouveaux comptes mid-market et grands comptes • Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection et de la découverte jusqu’aux démonstrations, propositions commerciales, négociations, signatures et extensions • Mener des campagnes outbound auprès d’entreprises mid-market et de grands comptes qui remplacent leurs VPN historiques • Vendre aux ingénieurs infrastructure et réseau, aux responsables sécurité et à d’autres décideurs techniques • Développer des relations avec des MSP, des intégrateurs et des revendeurs dans toute la région • Rencontrer les clients sur site, lors de conférences et de meetups • Rejoindre l’équipe à Berlin pour des séminaires réguliers • Tenir à jour des prévisions commerciales fiables et les données dans HubSpot • Faire remonter à l’équipe les retours régionaux sur le produit et la tarification • Adapter le messaging aux marchés francophones avec l’équipe Marketing, notamment sur les sujets NIS2, RGPD et SecNumCloud • Rendre compte au Head of Sales et collaborer avec les Solutions Engineers, le Marketing et l’équipe Produit • Construire le territoire Europe du Sud en tant que premier commercial régional dédié

🎯 Exigences

• Au moins 3 ans d’expérience dans la conquête de nouveaux clients en tant qu’Account Executive dans le logiciel B2B, avec des résultats démontrés dans l’atteinte des objectifs commerciaux • Expérience de la vente de logiciels réseau, sécurité, infrastructure ou DevOps, tels que VPN, ZTNA, SASE, solutions d’identité, pare-feu ou infrastructure cloud • Expérience d’un modèle open source, product-led ou freemium, ainsi que de la conversion d’utilisateurs gratuits en clients payants • À l’aise pour échanger avec des ingénieurs sur WireGuard, les différences entre VPN et zero trust, le SSO, l’intégration avec un fournisseur d’identité, Kubernetes et le self-hosting • Maîtrise d’une méthode structurée de qualification telle que MEDDPICC • Français natif, avec la capacité de mener des rendez-vous de découverte, des négociations et des réunions avec des dirigeants en français • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale en anglais • Autonomie et sens de l’organisation dans un environnement de travail à distance • Disponibilité pour voyager régulièrement dans la région et à Berlin • Utilisation quotidienne d’outils d’IA pour la recherche de comptes, la préparation des rendez-vous de découverte ou la prospection, avec un discernement solide quant à leur utilisation • L’espagnol, l’italien ou le portugais serait un plus • Une expérience en tant que premier ou deuxième Account Executive dans une nouvelle région au sein d’une start-up serait un plus • Un réseau existant de responsables IT et sécurité en France, en Espagne ou en Italie serait un plus • Une expérience des partenaires de distribution, des MSP ou des procédures d’achat du secteur public serait un plus • Une expérience de HubSpot serait un plus

🏖️ Avantages

• Rémunération attractive comprenant un salaire fixe et des actions • Plan de commissions attractif, sans plafond sur la rémunération variable • Poste entièrement en télétravail dans la région (à +/- 1 heure du fuseau horaire d’Europe centrale), avec des temps d’échange réguliers avec l’équipe à Berlin • Responsabilité réelle du territoire et possibilités d’évolution à mesure que l’équipe commerciale se développe • Collaboration étroite avec le Head of Sales, les Solutions Engineers, le Marketing et l’équipe Produit • Déjeuners d’équipe • Événements d’équipe • Programmes de santé et de remise en forme (par exemple Wellpass)

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