Responsable grands comptes senior, développement des entreprises – France et zone DACH (télétravail)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 33 minutes

🌐 France, Allemagne, +2 autres pays – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Translated

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201 - 500 employés

Fondée en 2003

🤝 B2B

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

💰 Private Equity Round en 2021-06

B2B • Artificial Intelligence • Enterprise

Translated est une entreprise dédiée à fournir des services de traduction professionnelle de manière efficace et efficiente. Grâce à une combinaison de traducteurs humains experts et d'une intelligence machine avancée, Translated offre une large gamme de solutions de localisation et de traduction conçues pour répondre à diverses langues et industries. La société a développé des API pour la localisation continue et l'extraction de contenu, tout en exploitant la technologie de traduction neuronale adaptative. Avec une expérience au service d'une clientèle diversifiée, y compris des grandes entreprises et des petites entreprises, Translated vise à rendre la communication mondiale accessible et fluide.

Description

• Développer l’activité commerciale sur le territoire, avec un objectif annuel individuel de new business, du premier contact à la signature du contrat • Élaborer et piloter des plans de compte pour une liste définie de grandes entreprises cibles • Générer un pipeline commercial grâce à la prospection sortante, aux événements, aux recommandations et aux partenariats avec des cabinets de conseil et des partenaires technologiques • Piloter des cycles de vente consultative, notamment la découverte des besoins, les évaluations de contenu et de coûts, les pilotes d’IA, les business cases, la négociation et la conclusion • Piloter les appels d’offres (RFP), les demandes d’information (RFI), le référencement des fournisseurs, les accords-cadres et les audits de sécurité avec de grandes équipes achats • Collaborer avec les équipes solutions, opérations et account management afin de concevoir des offres préservant les marges • Assurer le transfert des nouveaux clients à l’équipe Account Management et rester impliqué lors de leur première phase d’expansion • Conseiller les responsables de la localisation, du digital et des achats sur des workflows linguistiques reposant prioritairement sur l’IA

🎯 Exigences

• Français, allemand ou italien courant au niveau natif • Anglais courant • Au moins 6 ans d’expérience dans un poste commercial similaire dans le secteur de la traduction et de la localisation • Expérience préalable de l’ensemble du cycle de vente • Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs commerciaux, notamment dans la conclusion, en tant que lead seller, de contrats grands comptes supérieurs à 250 k€ • Expérience de la vente auprès de groupes internationaux dans le cadre de processus d’achat pilotés par les équipes achats • Expérience du travail au sein d’une équipe internationale en télétravail • Formation et pratique d’une méthodologie de vente structurée telle que MEDDICC, Challenger ou Miller Heiman • Expérience des présentations auprès de comités d’achat et de cadres dirigeants, ainsi que de l’animation d’ateliers clients • La connaissance des systèmes de gestion de la traduction, de la traduction automatique ou des outils fondés sur les LLM constitue un atout • Une expérience de la localisation logicielle, de l’édition multilingue ou des contenus réglementés constitue un atout • Bac+3 ou plus, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience • Capacité à apprendre rapidement et à s’adapter dans un environnement en croissance • Passeport en cours de validité pour les déplacements internationaux

🏖️ Avantages

• Poste à temps plein en télétravail • Déplacements réguliers sur le marché et à Rome • Possibilité de travailler avec la traduction par IA, l’expertise humaine et TranslationOS • Environnement de travail inclusif et garantissant l’égalité des chances • Culture d’entreprise diverse et bienveillante

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