Director of Strategic Partnerships

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $175 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Scratch Financial

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11 - 50 employés

🏥 Santé

🛡️ Assurance

💸 Finance

Healthcare • Insurance • Finance

Scratch Financial est une entreprise qui propose des plans de paiement simples et conviviaux pour le financement médical. Son service, Scratch Pay, offre un accès à des plans de paiement transparents, permettant aux emprunteurs de trouver un plan sans affecter leur cote de crédit. L'entreprise vise à rendre le financement médical accessible avec des plans allant de 200 à 10 000 dollars, avec des durées de 12 à 36 mois et une variété d'options de TAEG. Scratch Pay se concentre sur des fonctionnalités conviviales telles que le prélèvement automatique facultatif, aucune pénalité pour remboursement anticipé et des taux d'approbation élevés pour les emprunteurs. Le service de financement s'adresse autant aux emprunteurs qu'aux pratiques, facilitant le processus d'obtention et de gestion des plans de paiement pour les besoins médicaux.

Description

• Own the end-to-end enterprise sales cycle for Scratch Checkout and future strategic products, from lead generation to negotiation and close • Deepen adoption across large existing Scratch Pay partners through consultative, data-driven selling • Build and manage executive-level relationships within high-value accounts • Serve as a trusted advisor on strategic and operational initiatives • Conduct business reviews, performance analyses, and ROI discussions to secure expansion and retention • Lead commercialization of strategic initiatives such as Scratch Rebates • Drive early partner adoption, gather feedback, and shape product-market fit • Partner with Product to influence feature development and align initiatives with enterprise customer needs • Build sales enablement materials, pricing frameworks, and scalable go-to-market strategies • Provide consultative partnership through sales cycles and cross-functional implementations • Advocate internally for enterprise relationships as they scale

🎯 Exigences

• 7–10+ years of enterprise sales or strategic account management experience in tech, such as fintech, payments, or SaaS • Strong preference for candidates who have sold into veterinary corporate groups • Proven track record of exceeding revenue targets and driving growth within long, complex sales cycles • Deep experience selling into multi-location or enterprise organizations • Ability to navigate matrixed structures and multiple stakeholder groups • Strong executive presence • Ability to influence senior leaders, negotiate strategic agreements, and drive cross-functional alignment • Expertise in consultative, data-driven selling • Experience conducting ROI analyses, performance reviews, and strategic business discussions focused on mutually aligned KPIs • Experience managing large, high-value accounts and driving expansion within existing customers • Demonstrated success launching or commercializing new products • Experience shaping early go-to-market motions and gathering customer insights to inform product strategy

🏖️ Avantages

• Competitive base range of $175,000 - $200,000 • Unlimited PTO • Covered healthcare • 401k match • Cell plan reimbursement • Monthly recognition opportunities • Learning platforms and resources • Equity retention policy • Generous parental leave • Remote-first work flexibility • Pasadena office space with snacks and various beverages

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