Director of Technology Alliances – OEM/ISV Partnerships

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $225 000 - $280 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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vCluster

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €24 000 000 Series A en 2024-05

SaaS • Enterprise

vCluster est un produit de virtualisation Kubernetes (de loft-sh) qui crée des clusters Kubernetes virtuels au-dessus de l'infrastructure Kubernetes existante. Il permet de disposer de clusters dédiés, multi-tenant ou à nœud privé pour des cas d'utilisation tels que la standardisation des plateformes internes, les déploiements Kubernetes hybrides, les environnements souverains ou dédiés aux clients, les fournisseurs de cloud AI et l'inférence distribuée. vCluster est présenté comme une solution outil/produit pour les entreprises exploitant Kubernetes à grande échelle, offrant des fonctionnalités gérées, des versions et des intégrations pour les plateformes K8s internes et les flux de travail cloud-natifs.

Description

• Own the OEM alliance strategy, including executive alignment, program agreements, business reviews, commercial modeling, pricing, order templates, negotiations, and closing • Monitor OEM AI factory roadmaps to identify design cycles early • Build and prioritize an ISV integration portfolio across storage, networking, scheduling, observability, security, data, MLOps, and inference • Land vCluster as a tenant isolation layer in ISV and SaaS platforms through embedding, resale, or co-selling • Design repeatable co-sell plays, including account mapping, joint solution briefs, field engagement, and deal registration • Connect partner opportunities to regional sellers, channel partners, and the NVIDIA alliance • Represent partner technology requirements to Product and Engineering • Write integration specifications and acceptance criteria • Design and launch the technology alliance program, including tiers, certification, solution briefs, marketplace/private-offer paths, and self-service integration • Report partner-influenced pipeline, integration and certification milestones, joint bookings contribution, and field activation • Manage MEDDPICC on joint opportunities, weekly pipeline inspections, forecasts, and plans to close gaps

🎯 Exigences

• 10+ years in technology alliances, OEM or ISV partnerships, partner sales, or ecosystem leadership in enterprise infrastructure software • Proven track record of integrations and design wins producing significant, measurable partner-influenced revenue • Experience embedding products in validated designs, reference architectures, OEM catalogs, marketplaces, or shipped ISV integrations • Current relationships across hardware OEMs, storage vendors, and infrastructure ISVs • Working understanding of Kubernetes, cloud-native platforms, AI/ML infrastructure, GPU stacks, DGX and NVL-class systems, networking and DPUs, schedulers, and inference serving • Ability to build price books, model royalties, and structure support and warranty flow-down • Ability to mobilize cross-functional teams without direct organizational control • MEDDPICC or equivalent qualification, forecasting hygiene, and reporting discipline • Comfort building an ambiguous, high-velocity program from scratch • Bonus: prior OEM AI infrastructure reference or validated design work • Bonus: NVIDIA partner ecosystem experience, including NCP, ISV certification, or reference architecture programs • Bonus: CNCF standing or adjacent open-source maintainer/contributor experience • Bonus: Slurm, Ray, Run:ai, inference serving, and cloud marketplace private-offer experience

🏖️ Avantages

• Equity • Commission • Health, dental, vision, and life insurance for employees and eligible dependents • Flexible working schedule • Workplace flexibility • Remote-first culture

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