Responsable senior de l’accélération du chiffre d’affaires – Research Salesations

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 1 heure

🌐 Royaume-Uni, Canada, +10 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail 🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail 🇨🇿 Tchéquie – Télétravail 🇩🇰 Danemark – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇬🇷 Grèce – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇷🇴 Roumanie – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

💵 £53 000 - £75 866 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💹 Responsable RevOps

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Publiée récemment.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 23 jours.

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5001 - 10000 employés

📚 Éducation

🔬 Science

Education • Science

Wiley est une entreprise mondiale d'édition et de services d'information qui met en relation chercheurs, éducateurs, étudiants et professionnels à travers des revues scientifiques, des livres, des contenus numériques et des plateformes d'apprentissage. Elle exploite Wiley Online Library avec des milliers de revues, ouvrages de référence et livres, fournit des manuels scolaires et des logiciels de cours (y compris la location et l'accès numérique), et offre des outils et services de publication, de soutien à la recherche et dotés d'IA pour les institutions académiques, les équipes de R&D, les sociétés et les entreprises. Wiley fait progresser la découverte de la recherche et l'apprentissage professionnel en combinant un contenu fiable avec des plateformes technologiques, des licences et des services de développement.

Description

• Identifier les points de blocage des opportunités Research Sales et mettre en œuvre des solutions avec les responsables commerciaux des différentes lignes d’activité • Être l’interlocuteur privilégié des responsables de Research Sales • Analyser les pertes liées aux renouvellements et aux nouvelles affaires du point de vue des commerciaux, et contribuer aux initiatives transverses • Suivre la performance par rapport aux objectifs commerciaux et rendre compte aux responsables des lignes d’activité de l’évolution des renouvellements ou des taux de conversion • Agir en tant qu’expert métier sur les initiatives de modernisation de l’entreprise, telles que le CPQ • Piloter le processus commercial, le modèle de couverture du pipeline, les critères de sortie des étapes et les critères de scoring des opportunités • Améliorer la précision des prévisions et la qualité du pipeline en tant que résultats commerciaux • Favoriser l’adoption de Call AI, Staircase, des Account Plans, des bonnes pratiques d’hygiène du pipeline et du respect des exigences MQL • Être responsable des contenus liés au rythme opérationnel commercial et au cycle des MBR commerciaux • Piloter la planification des lignes d’activité pour le SKO annuel • Apporter son expertise à Sales Effectiveness pour la conception des formations • Transmettre à Sales Readiness les signaux relatifs aux lacunes en compétences et à l’intégration des nouveaux dirigeants

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience en management des opérations commerciales ou en management des ventes • Expérience avérée dans l’évolution des méthodes de travail des équipes commerciales par l’influence plutôt que par l’autorité hiérarchique • Expérience dans la gestion ou la structuration d’un processus commercial, d’un modèle de couverture du pipeline ou d’une discipline de forecasting • Maîtrise des CRM et des technologies commerciales • Capacité à analyser de manière critique les données relatives au pipeline et aux conversions • Expérience avérée dans l’adoption de nouveaux outils et comportements auprès de responsables commerciaux seniors • Capacité à travailler avec les équipes Sales, Marketing, Opérations et Data & Analytics sans responsabilité hiérarchique sur ces équipes • Diplôme en gestion, commerce, marketing ou dans un domaine connexe • CV requis lors de la candidature

🏖️ Avantages

• Vendredis après-midi sans réunions • Opportunités de développement professionnel • Programme complet destiné aux collaborateurs, favorisant la communauté, l’apprentissage et l’évolution • Rémunération compétitive • Package complet d’avantages sociaux • Aménagement raisonnable du poste pour les candidats en situation de handicap • Opportunités d’apprentissage continu et de mobilité interne

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