Director, National Accounts

🕒 il y a 2 mois

🌵 Arizona – Distant

🌵 Arizona – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 26%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ZEISS est une entreprise technologique de premier plan à l'international dans les domaines de l'optique et de l'optoélectronique. Au cours de l'exercice précédent, le groupe ZEISS a généré un chiffre d'affaires annuel totalisant 10 milliards d'euros dans ses quatre segments : Technologie de Fabrication de Semi-conducteurs, Qualité Industrielle & Recherche, Technologie Médicale et Marchés Grand Public (statut : 30 septembre 2023). Avec environ 43 000 employés, ZEISS est actif à l'échelle mondiale dans près de 50 pays, possédant environ 30 sites de production, 60 entreprises de vente et de service et 27 centres de recherche et développement (statut : 30 septembre 2023). Fondée en 1846 à Iéna, l'entreprise a son siège social à Oberkochen, en Allemagne. La Fondation Carl Zeiss, l'une des plus grandes fondations en Allemagne dédiée à la promotion de la science, est l'unique propriétaire de la société holding, Carl Zeiss AG.Protection des données : www.zeiss.com/data-protectionMentions légales : http://zeiss.com/publisher Ceci est le compte LinkedIn officiel de ZEISS. Il suit la Netiquette de ZEISS : www.zeiss.com/netiquette

Description

• Report to the VP/SVP, Retail • Own overall revenue, profit, operating expense, and account management for assigned national/global retail accounts within the U.S. Retail Business • Cover retail relationships across Lab Rx Services, Lens Substrate, Dispensing Tools and Instruments, AR Coatings, Lens Accessories, and Lab Enablement Services across ZEISS branded, non-branded, and OEM portfolios • Increase CZV revenue, volume, profit, and share of wallet through annual business plans and value-added programs and services • Strengthen and grow partnerships with retailers and partners while accelerating market share • Develop a strong, high-performing team by championing ZEISS Values and implementing leadership principles • Oversee partnerships with key accounts, including contract negotiation, assortment planning, pricing, and joint business initiatives • Manage current national customers and pursue potential partnerships with new customers • Conduct quarterly business reviews with leadership on key accounts • Develop and lead a unified retail growth strategy balancing scale with premium brand positioning • Meet and exceed monthly, quarterly, and annual revenue targets • Organize and facilitate business activities, reviews, and business plans between CZV and National Accounts • Develop and deliver customer-relevant, financially supported proposals and presentations • Provide direction across direct and indirect reports and ongoing performance feedback • Develop product initiatives and go-to-market programs, including RFPs and pricing strategies • Align customer KPIs and coordinate internal communication across cross-functional departments; monitor performance and take corrective action • Prepare sales and volume forecasts for budgeting and demand planning • Gather and analyze competitive data and communicate findings and recommendations • Partner with Marketing on co-branded consumer campaigns • Coordinate with Operations and Supply Chain on product availability, pricing accuracy, service levels, and inventory turns • Collaborate with Product and Digital teams to embed ZEISS technologies in retail environments • Manage office facilities and administration, if applicable • Follow safety standards and report safety concerns to leadership

🎯 Exigences

• Minimum of 5-10 years’ account management experience in the ophthalmic industry leading large retail accounts; experience in CPG or related consumer products industry will be considered • Direct experience working for or calling on customers at the VP or Sr. Director level with relationships among key customer decision makers • Experience in an FDA-approved, highly regulated product category (e.g., consumer healthcare such as OTC medicines, diabetes test strips, or blood pressure monitors) • Proven success developing strategies that enable others to win new business and expand market share • Demonstrated success managing RFP processes under tight timelines • Proven history of complex negotiations yielding long-term, mutually beneficial partnerships • High integrity and discernment—able to evaluate and decline opportunities inconsistent with brand or ethical standards • Experience in global organizations and cross-cultural collaboration

🏖️ Avantages

• Medical • Vision • Dental • 401k Matching • Employee Assistance Programs • Vacation and sick pay