Gerente Comercial Sênior

🕒 September 25, 2025

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Insight Value

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1 - 10 employees

Founded 2019

📱 Media

Media • Technology

Insight Value is a global Social Transformation company that combines data & analytics, strategy, technology, and creative services to help brands build conversational, socially-driven identities. It offers services including data-driven insights, strategy and implementation, conversational creative, and community/digital neighborhood programs, partnering with major consumer brands and operating across multiple international offices. The firm focuses on making brands relevant and advocated in the social age by blending analytical rigor with creative social campaigns.

📋 Description

• Assumir a liderança do time comercial, composto por 5 coordenadores e mais de 80 profissionais • Conduzir rituais comerciais com disciplina, metas claras, alta cadência de execução e foco em resultados • Garantir previsibilidade em todas as etapas do funil de vendas — da geração à conversão de leads • Trabalhar em parceria com os times de Marketing, Sales Enablement, Customer Success, Inteligência Comercial e Ações Comerciais para maximizar os resultados • Atuar ativamente no processo de recrutamento e seleção, bem como no acompanhamento do treinamento e rampagem do time • Analisar KPIs de performance comercial, propondo ações corretivas e estratégias de alavancagem • Implementar processos de melhoria contínua, com foco no aumento de produtividade • Liderar com intensidade, assegurando a cobrança por resultados e apoiando a execução diária com proximidade

🎯 Requirements

• Experiência prévia como gestor(a) de equipes comerciais de grande porte (+50 pessoas) • Atuação em empresas de alto crescimento (scale-ups, edtechs, healthtechs, SaaS ou similares) • Histórico comprovado de entrega de metas agressivas e aceleração de vendas • Forte capacidade de liderança, influência e organização de times multidisciplinares • Perfil analítico, executor e com grande apetite por desafios • Habilidade para liderar sob alta pressão e com metas desafiadoras • Conhecimento sólido em CRM, rotinas de forecast, comissionamento e performance comercial • Experiência nos mercados de educação executiva, SaaS ou B2C premium (diferencial) • Vivência com squads comerciais e construção de playbooks escaláveis (diferencial) • Experiência na construção ou reestruturação de times comerciais (diferencial)