Key Institutional Market Executive – Oncología

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AbbVie

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10,000+ employees

Founded 2013

💊 Pharmaceuticals

🧬 Biotechnology

⚕️ Healthcare Insurance

Pharmaceuticals • Biotechnology • Healthcare Insurance

AbbVie is a global pharmaceutical company that discovers and delivers innovative medicines and solutions to enhance lives. With a focus on addressing the world's toughest health challenges, AbbVie operates in over 175 countries, providing a wide range of products across areas like immunology, oncology, neuroscience, and aesthetics. Committed to scientific innovation, AbbVie invests heavily in research and development, aiming to produce first-in-class medicines. The company also emphasizes workplace diversity, sustainability, and patient support initiatives, ensuring positive impact for both its patients and the broader community.

📋 Description

• Ejercer liderazgo en el desarrollo estratégico de las IPS asignadas como actores clave del sistema de salud, mediante la implementación efectiva del modelo IAM. • El Key Institutional Market Executive (KIME) es responsable de posicionar las soluciones terapéuticas de la compañía a través de la construcción de relaciones estratégicas. • Ejecución de planes de engagement y negociaciones clave, colaborando con los equipos de VPM y KAME. • Consolidar la venta de la marca que representa en las IPS priorizadas, asegurando la distribución y la correcta implementación de las estrategias establecidas. • Gestionar el control de los inventarios/producto en las cuentas asignadas. • Ser responsable de todos los procesos relacionados a la gestión de ventas de las IPS priorizadas, comunicándose estrechamente con todas las áreas de los clientes. • Participar en la construcción de los Account Brand plan de la marca en las IPS priorizadas. • Desempeñar un rol activo y con liderazgo en el Hyper Care como miembro del equipo de acceso. • Identificar oportunidades para trabajar de manera colaborativa con colegas cros-funcionales. • Construir relaciones confiables y estratégicas con los tomadores de decisión en las IPS.

🎯 Requirements

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y realizar recorridos en campo. • Título profesional en áreas de la salud, administrativas o afines. • Experiencia mínima de 3 años en ventas en la industria farmacéutica/biotecnológica y gestión de cuentas clave. • Experiencia con IPS, hospitales, clínicas privadas y públicas. • Conocimiento del sistema de salud colombiano, sus stakeholders y procesos de toma de decisiones. • Experiencia en relación con aseguradores, red prestadora, gestores farmacéuticos y operadores logísticos. • Capacidad de interlocución con diferentes tomadores de decisión, como médicos, finanzas y compras. • Experiencia en manejo de productos de alto costo. • Dominio de Excel y PowerPoint a nivel intermedio/avanzado. • Familiaridad con herramientas digitales y entornos de conexión virtual.

🏖️ Benefits

• Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados