Ejecutivo Regional de Ventas

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October 7

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Binding Minds Inc. (Certified Disability Owned Business Enterprise)

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B2B • Healthcare • Recruitment

Binding Minds Inc. is a strategic staffing services company, certified as a Disability-Owned Business Enterprise (DOBE) by DISABILITY:IN. Based in New Jersey, the company specializes in providing both permanent and contingent staffing solutions across various sectors, including Information Technology, Healthcare, Engineering, and Finance. With a commitment to diversity, equity, and inclusion, Binding Minds works diligently to connect talent with opportunities, fostering strong relationships with both clients and candidates to ensure successful placements.

51 - 200 employees

Founded 2015

🤝 B2B

🎯 Recruiter

📋 Description

• Liderar el ciclo completo de ventas (desde la prospección hasta el cierre), aplicando metodologías MEDDICC y BANT. • Desarrollar relaciones estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes médicas. • Ejecutar visitas en campo y reuniones presenciales con directivos y médicos, comprendiendo sus flujos de trabajo y objetivos financieros. • Realizar demostraciones consultivas de producto basadas en necesidades reales, orientadas a resultados clínicos y de eficiencia operativa. • Gestionar negociaciones complejas con foco en velocidad, rentabilidad y sostenibilidad. • Documentar rigurosamente toda la actividad comercial en CRM (HubSpot), manteniendo visibilidad total del pipeline. • Colaborar con equipos de Marketing, Customer Success y Producto para acelerar conversiones y optimizar la propuesta de valor. • Representar a la empresa en eventos del sector, ferias médicas y redes profesionales. • Liderar la expansión territorial de la marca en la región mediante estrategia de campo y conocimiento local.

🎯 Requirements

• +5 años de experiencia en ventas consultivas B2B (idealmente en tecnología médica, SaaS o soluciones complejas). • Experiencia probada en ventas end-to-end, desde apertura hasta cierre, sin dependencia de marketing. • Historial de cumplimiento de cuota y expansión de territorios. • Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling, prospección outbound, herramientas como Apollo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator. • Mentalidad numérica y de performance (control de ratios, pipeline, cierres). • Alta autonomía, disciplina y autogestión. • Excelentes habilidades de negociación, comunicación y storytelling comercial. • Fuerte presencia ejecutiva y orientación a resultados. • Disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial en campo. • Experiencia en entornos de alta presión o startups (deseable). • Ganas de estar cerca del cliente: gran parte del tiempo estarás en campo. • Experiencia trabajando en startups o entornos de alto crecimiento (deseable) • Disponibilidad para viajar dentro de la región

🏖️ Benefits

• Salario competitivo + comisiones por cumplimiento de objetivos