Key Account Manager

🔥 15 minutes ago

🇮🇹 Italy – Remote

💵 €46k - €55k / year

⏰ Full Time

🟡 Mid-level

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Ghost score 4%

What it means: the chance that no one is really hiring for this job.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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Dentsply Sirona

WebsiteLinkedInAll Job Openings

10,000+ employees

Founded 1899

🏭 Manufacturing

🏥 Healthcare

🧬 Biotechnology

Manufacturing • Healthcare • Biotechnology

Dentsply Sirona is a leading global provider of dental solutions dedicated to transforming dentistry worldwide. The company works with dental professionals in over 50 countries to deliver innovative and revolutionary products that enhance oral health. With a focus on research, development, and manufacturing, Dentsply Sirona aims to impact the dental industry positively both today and in the future, offering a range of opportunities in various business areas including sales, supply chain, and corporate functions.

📋 Description

• Sviluppare e far crescere il business DSO nel Nord Italia • Gestire e sviluppare gli account DSO assegnati, definendo strategie e account plan per la crescita del fatturato anno su anno • Costruire e consolidare relazioni strategiche con i principali decision maker • Garantire customer retention e rinnovi contrattuali, monitorando la soddisfazione del cliente e identificando opportunità di crescita • Sviluppare nuovo business e acquisire nuovi clienti DSO • Gestire il ciclo di vendita end-to-end, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura di contratti, offerte, gare e accordi quadro • Gestire CRM, pipeline e forecasting trimestrale • Collaborare con il Business Development Manager e i team Sales, Marketing, Finance, Customer Service e Sales Support • Monitorare mercato, concorrenza e nuove opportunità, gestendo l'escalation di opportunità internazionali, complesse o non standard

🎯 Requirements

• Laurea in Business, Marketing, Life Sciences o percorso equivalente • Almeno 5 anni di esperienza nel settore MedTech, idealmente in ruoli commerciali con responsabilità diretta su clienti strategici • Solida esperienza in Key Account Management, Business Development e negoziazione commerciale • Capacità dimostrata di sviluppare account complessi, gestire pipeline e opportunità commerciali e raggiungere obiettivi di crescita • Familiarità con strumenti CRM, forecasting e account planning • Ottima capacità di relazione e negoziazione con interlocutori senior e decision maker • Buona conoscenza della lingua inglese • Residenza o domicilio nel Nord Italia, preferibilmente Lombardia o Veneto • Disponibilità a viaggiare fino al 70% del tempo lavorativo, principalmente per garantire una presenza efficace presso clienti e prospect • Tutti i candidati selezionati devono essere idonei a lavorare nel Paese in cui si trova la posizione

🏖️ Benefits

• Bonus variabile fino al 30% della retribuzione base • Auto aziendale ad uso promiscuo • Buoni pasto • Assicurazione sanitaria integrativa e coperture assicurative • Employee Assistance Program (EAP) • Percorsi di formazione e sviluppo professionale continuo, inclusi mentoring, coaching e LinkedIn Learning • Laptop e telefono cellulare aziendale

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