Business Development Representative

🕒 June 24, 2025

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Doctrine

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51 - 200 employees

🤖 Artificial Intelligence

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round on 2023-04

Artificial Intelligence • Legal Services • SaaS

Doctrine is a leading legal intelligence platform that utilizes generative AI technology to streamline the work of lawyers and legal professionals. It automates repetitive tasks such as case analysis, legal research, and document drafting, allowing legal practitioners to enhance their productivity and focus on serving their clients effectively. The platform centralizes vast legal information, providing timely and relevant insights to facilitate legal decisions and ensure compliance with current laws and regulations.

📋 Description

•Notre mission ⚖️ •Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit. •Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 15 000 professionnels du droit nous font confiance. •Nos valeurs 🤝 •Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente. •Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership. •Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus. •Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques. •Le contexte 💭 •Nous cherchons plusieurs Business Development Representatives (BDR) pour nos deux différents segments : cabinets d'avocats et directions juridiques. •Sur ces deux segments nous sommes organisés comme beaucoup de SaaS B2B : avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection, des AE qui s'occupent de négocier la vente, et des CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente. •Pourquoi être BDR chez Doctrine ❓ •évoluer dans une véritable “école de vente”, profiter de nos méthodes de formation et d’accompagnement personnalisées dès le premier jour, et évoluer vers un poste d’AE/CSM en 12 à 24 mois ; •contribuer à la commercialisation du produit le plus performant du marché, avec une capacité d’innovation prouvée année après année ; •s’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ; •bénéficier d'un package attractif au variable déplafonné. •Un mot sur l'équipe ✨ •A ton arrivée, tu seras formé.e et accompagné.e par notre Sales Enablement Manager ; •Tu pourras également compter sur le suivi d'Adrien Fournier et Pascale Rouchon, managers des équipes BDR ; •Enfin, tu rejoindras Paul, Isaure, Emmanuel et le reste de l'équipe (15 personnes au total) avec qui tu pourras partager les bonnes pratiques commerciales et célébrer les victoires du quotidien !

🎯 Requirements

•Tu as une première expérience en vente, support client, ou autre métier impliquant un contact client fréquent. Si tu es passé.e par une entreprise SaaS B2B, c’est encore mieux. Dans tous les cas, tu es très motivé.e à l’idée de développer tes compétences commerciales ! •Tu as un bon niveau de communication écrite et verbale, tu parles parfaitement français. Tu écoutes activement, tu es emphatique, précis.e et direct.e. •Bien organisé.e et autonome, tu peux facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement ton travail. •Tu aimes argumenter et convaincre, prendre le téléphone ne te fait pas peur. •Tu aimes être incentivé.e et le challenge d’une rémunération variable déplafonnée te motive. •La connaissance d’un CRM, en particulier Salesforce, est un atout.

🏖️ Benefits

•🏡 Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi) •🌱 De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine •🌴 Des vacances flexibles et illimitées •📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement •🏄‍♂️ Des évènements collectifs réguliers •👩‍⚕️ Une bonne assurance santé avec Alan •🚲 Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois •🏋️‍♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être •🍱 Une carte Swile pour tes tickets restaurants •🧘 Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care •💡 Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE •🍏 Un équipement de travail neuf chez Apple