Responsable de Ventas Corporate & Enterprise – B2B SaaS, IA

🔥 17 hours ago

🇪🇸 Spain – Remote

💵 €38k - €40k / year

⏰ Full Time

🟡 Mid-level

🟠 Senior

🤑 Sales

👻 Ghost score 11%

What it means: how likely this posting is sitting open without active hiring.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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Fastrack

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11 - 50 employees

🎯 Recruiter

👥 HR Tech

📚 Education

Recruitment • HR Tech • Education

Fastrack is a Madrid-based company that helps organizations build high-performance sales teams by combining senior-led recruitment, practical sales training with a certified "Growth" methodology (80% practical / 20% theoretical), and tailored professional onboarding. They source and screen candidates for roles like Account Executives, Key Account Managers, BDRs, Inside Sales and Customer Success, run Sales Training Camps to get hires selling from day one, and adapt onboarding to each client's product and sales process to reduce ramp-up time. Fastrack targets startups, scaleups and corporates seeking to scale commercial teams while reducing hiring risk and accelerating time-to-productivity.

📋 Description

• Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas clave dentro del segmento Enterprise, incluyendo banca, seguros, energía y servicios • Gestionar el ciclo de venta completo: cualificación, demostraciones de producto, elaboración de propuestas comerciales, negociación y cierre de acuerdos de alto valor (ARR) • Colaborar con Marketing y prospección para optimizar la generación de demanda y la conversión de oportunidades • Analizar métricas comerciales como pipeline, forecast y ARR utilizando ActiveCampaign • Trabajar con Producto y Operaciones para aportar feedback del mercado y mejorar continuamente la solución • Reportar directamente al CEO de la división

🎯 Requirements

• Mínimo 5 años de experiencia comprobable en venta B2B consultiva gestionando cuentas Corporate / Enterprise • Experiencia gestionando el ciclo completo de venta en captación nueva (Hunter) con decisores e interlocutores C-Level • Familiaridad o experiencia en entornos de tecnología B2B, productos digitales, soluciones SaaS, Inteligencia Artificial, automatización o transformación digital • Alta capacidad de autogestión, orientación a resultados, proactividad y excelentes habilidades de comunicación oral y escrita • Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales puntuales cuando el proyecto o la reunión presencial lo requiera • Conocimiento de métricas de ingresos recurrentes (ARR, pipeline, forecast) deseable • Experiencia en metodologías de cualificación comercial (MEDDIC, MEDDPICC o similares) deseable

🏖️ Benefits

• Contrato indefinido directamente con la compañía • 100% Remoto con flexibilidad horaria real • Atractivo variable por consecución de objetivos de ARR, con pago semestral • Todos los gastos de desplazamiento profesional (avión, tren, taxis, dietas) totalmente cubiertos mediante tarjeta de empresa • Entorno ágil, sin microgestión • Equipo multidisciplinar sólido • Ambiente de trabajo transparente y colaborativo