Gerente Comercial

🕒 June 12

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Flash

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501 - 1000 employees

Founded 2018

🤝 B2B

👥 HR Tech

☁️ SaaS

B2B • HR Tech • SaaS

Flash is a platform that centralizes the management of employee benefits, personnel, and corporate expenses. It offers solutions for managing various types of employee benefits, streamlining expenses, and overseeing workforce management in an integrated manner. With its tools, Flash aims to improve efficiency and satisfaction within companies by simplifying workflows across HR and financial operations.

📋 Description

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial (Closers), garantindo alta performance e engajamento. • Definir e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos de crescimento da empresa. • Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, assegurando previsibilidade de receita e evolução saudável do pipeline. • Acompanhar KPIs comerciais (ex: MRR, ARR, taxa de conversão, ciclo de vendas, leakage, ticket médio). • Garantir a correta execução do processo comercial no CRM (HubSpot). • Atuar ativamente em negociações estratégicas e no fechamento de grandes contas. • Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Pré-Vendas, Customer Success e Produto para otimizar a jornada do cliente. • Analisar dados e gerar insights para melhoria contínua de processos, discurso comercial e estratégia de go-to-market. • Apoiar na definição de políticas comerciais, pricing, descontos e modelos de contrato. • Participar do planejamento de metas, forecast e orçamento da área comercial. • Garantir alinhamento e qualidade na passagem de bastão entre Vendas e Onboarding. • Reportar resultados, riscos e oportunidades para a liderança executiva. • Gestão e desenvolvimento de todo o time de vendas e lideranças diretas.

🎯 Requirements

• Sólido conhecimento do processo de vendas ponta a ponta (prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós-venda), preferencialmente em ambiente SaaS. • Experiência comprovada em gestão de pessoas, incluindo liderança de times comerciais, acompanhamento de performance, desenvolvimento e feedback contínuo. • Vivência com gestão de funil de vendas e forecast, garantindo previsibilidade de resultados. • Capacidade de análise de indicadores comerciais (KPIs) e tomada de decisão baseada em dados. • Experiência com ferramentas de CRM, sendo desejável conhecimento em HubSpot. • Familiaridade com rotinas comerciais como definição de metas, acompanhamento de resultados e rituais de vendas. • Capacidade de estruturar, otimizar e escalar processos comerciais. • Boa comunicação, organização e visão estratégica.

🏖️ Benefits

• Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar • Plano de saúde • Seguro de vida • Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche • Day off no seu aniversário 🎂 • Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório • Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash • TotalPass • Convênio pet com a Guapeco