Senior Account Executive, B2B

🔥 17 hours ago

🇪🇸 Spain – Remote

⏰ Full Time

🟠 Senior

🧑‍💼 Account Executive

👻 Ghost score 10%

What it means: how likely this posting is sitting open without active hiring.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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Grupo Clave

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11 - 50 employees

👥 HR Tech

💼 Consulting

🤝 B2B

HR Tech • Consulting • B2B

Grupo Clave is a human resources consulting company with 20 years of experience providing solutions focused on people to support the development of businesses and organizations. The company specializes in human resources consulting, personnel selection, training and development, labor services, and corporate outsourcing, emphasizing the importance of harmonizing the role of individuals within organizations, which are seen as the primary asset of any successful company.

📋 Description

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la Comunidad de Madrid • Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre • Realizar reuniones comerciales para detectar necesidades y oportunidades de mejora en los clientes • Presentar y defender propuestas técnicas y comerciales adaptadas a cada proyecto • Comercializar soluciones de software (SaaS, desarrollos a medida, ERP, CRM, entre otras) y servicios de telecomunicaciones • Negociar acuerdos comerciales y condiciones contractuales • Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente e identificar oportunidades de cross-selling y up-selling • Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM corporativo • Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de preventa en el diseño de soluciones personalizadas • Participar en acciones comerciales y campañas de generación de demanda junto al departamento de marketing • Contribuir al cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento de cartera • Reportar directamente a la Dirección Comercial • Trabajar coordinadamente con los equipos de preventa, ingeniería y marketing

🎯 Requirements

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico • Experiencia demostrable en la venta de soluciones de software (SaaS, ERP, CRM o similares) y/o servicios IT y telecomunicaciones • Conocimiento del tejido empresarial de Madrid y experiencia comercial en la zona • Valorable experiencia en la gestión de cuentas pyme y gran empresa • Muy valorable aportar cartera de clientes o red de contactos consolidada • Se valorará formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ingeniería Informática, Ingeniería de Telecomunicaciones u otras titulaciones afines • Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) • Capacidad para realizar presentaciones y demostraciones de producto • Conocimientos de soluciones de software empresarial y transformación digital • Comprensión de infraestructuras de telecomunicaciones, conectividad corporativa y videovigilancia: Redes WiFi, LAN/WAN, CCTV y cámaras IP, sistemas VMS y analítica de vídeo • Español nativo o bilingüe • Valorable nivel de inglés profesional (B2 o superior) • Clara orientación a resultados y consecución de objetivos • Elevada capacidad de negociación y cierre • Habilidades de comunicación e influencia • Escucha activa y orientación al cliente • Organización y planificación comercial • Proactividad y autonomía • Resiliencia y capacidad para gestionar ciclos de venta complejos • Trabajo en equipo y coordinación con áreas técnicas

🏖️ Benefits

• Contrato indefinido desde el primer día • Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable, vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales • Seguro médico privado de ASISA • Coche de empresa o compensación por kilometraje/desplazamientos • Ordenador portátil y teléfono móvil de empresa • 23 días laborables de vacaciones al año • Días libres adicionales el 24 y 31 de diciembre • Día libre por cumpleaños • Amplia autonomía para gestionar y desarrollar la actividad comercial en la zona asignada • Participación en proyectos tecnológicos de alto valor añadido y contacto directo con clientes de diferentes sectores • Entorno colaborativo en coordinación con los equipos de preventa, ingeniería y marketing • Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la compañía