Key Account Manager – Distribución Eléctrica

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ITW

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10,000+ employees

🚘 Automotive

🏗️ Construction

🍽️ Food & Beverage

Automotive • Construction • Food & Beverage

ITW is a global, multi-industry manufacturing leader (Illinois Tool Works Inc. ) founded in 1912 and built around a proprietary business model. The company operates through seven industry-leading segments and more than 80 global divisions to deliver customer-focused industrial solutions—ranging from components and fastening systems to food-preservation and motion-powering technologies. ITW emphasizes innovation, sustainability, and strong margins and returns while serving primarily business customers worldwide.

📋 Description

• Desarrollar y reforzar las relaciones con los principales grupos nacionales y regionales de distribución eléctrica en España • Gestionar cuentas estratégicas, negociar acuerdos comerciales y desarrollar de forma sostenible la actividad con los principales actores de la distribución eléctrica • Actuar como interlocutor de referencia para los responsables de toma de decisiones • Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con las cuentas clave • Negociar acuerdos comerciales anuales, contratos marco y alianzas estratégicas • Diseñar e implementar planes de desarrollo adaptados a los objetivos de cada cuenta • Gestionar la facturación, la rentabilidad y la cuota de mercado de la cartera de clientes • Apoyar la introducción y referenciación de nuevas gamas de productos • Identificar oportunidades de crecimiento con los departamentos de compras, ventas y marketing • Realizar revisiones periódicas del negocio y liderar negociaciones comerciales estratégicas • Visitar delegaciones y puntos de venta para apoyar el desarrollo local de los distribuidores • Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores • Garantizar la visibilidad de la marca, la disponibilidad de los productos y el éxito de las acciones comerciales • Mantener actualizadas las previsiones de ventas, el CRM y el seguimiento de los KPIs • Colaborar estrechamente con equipos locales y europeos • Viajar frecuentemente por toda España

🎯 Requirements

• Sólida experiencia comercial en entornos B2B, especialmente en gestión de cuentas estratégicas • Titulación superior en Comercio, Ingeniería Eléctrica, Electrotecnia, Construcción o áreas afines, y/o una trayectoria comercial sólida que lo respalde • Conocimiento del sector eléctrico y del mercado español de distribución será un valor añadido importante • Experiencia negociando con grandes organizaciones • Capacidad para construir relaciones duraderas con clientes y generar crecimiento rentable y sostenido • Habilidades de negociación • Orientación al cliente • Autonomía y organización • Comodidad en entornos internacionales • Dominio profesional del español • Nivel profesional de inglés • Disponibilidad para viajar frecuentemente por toda España

🏖️ Benefits

• Paquete retributivo competitivo compuesto por un salario fijo anual de 55-65k€ y un sistema de remuneración variable ligado al cumplimiento de objetivos, expresado como 20% del salario fijo anual • Vehículo de empresa • Tarjeta corporativa American Express • Seguro médico privado y cobertura sanitaria complementaria • Reembolso de gastos profesionales y de desplazamiento • Ordenador portátil y teléfono móvil • Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional • Oportunidades de carrera internacional dentro del Grupo ITW • Cultura de trabajo emprendedora, dinámica e inclusiva • Contrato indefinido