Director Comercial

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matteria

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11 - 50 employees

🎯 Recruiter

🌍 Social Impact

👥 HR Tech

Recruitment • Social Impact • HR Tech

matteria is a talent consulting firm that specializes in recruiting for the impact, sustainability, and entrepreneurship sectors. They focus on aligning organizations with professionals who share their commitment to positive economic, social, and environmental impact. matteria operates globally, offering job opportunities in impact-driven companies and organizations across Latin America, North America, and Europe. Their personalized guidance throughout the hiring process ensures that both the organization's and candidate's goals and values are properly aligned. matteria has successfully placed professionals in roles across various industries and sectors, boasting over 1,300 successful placements and connections with 550 clients.

📋 Description

• Liderar la construcción y consolidación de la capacidad comercial de CAIA Ingeniería • Diseñar e implementar la estrategia comercial de CAIA Ingeniería • Construir una capacidad comercial escalable que permita ampliar la base de clientes • Definir, junto con la Gerencia General y los Directores de Unidad, las prioridades comerciales y los mercados objetivo • Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en Colombia y Latinoamérica • Construir relaciones estratégicas con clientes, aliados y actores clave del ecosistema • Liderar la apertura de nuevos mercados e impulsar la estrategia de internacionalización • Trabajar de manera articulada con los Directores de Unidad para comprender las necesidades de los clientes • Liderar procesos de venta consultiva, acompañando la negociación y el cierre de oportunidades • Coordinar la estructuración de propuestas técnico-comerciales y modelos de pricing • Liderar funcionalmente el área de Marketing • Fortalecer las competencias comerciales de los Directores de Unidad

🎯 Requirements

• Lic. en Administración de Empresas o Ingeniería Industrial o Ingeniería Ambiental o carreras afines • Deseable especialización o maestría en áreas comerciales, estrategia, sostenibilidad, desarrollo de negocios o negocios internacionales • Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales B2B • Experiencia liderando equipos comerciales o áreas de desarrollo de negocio • Experiencia en ventas consultivas de alto valor • Experiencia desarrollando relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos • Deseable experiencia en consultoría, sostenibilidad, servicios profesionales, ingeniería o sectores relacionados • Experiencia comprobada en apertura de mercados y generación de nuevos negocios • Deseable experiencia en procesos de internacionalización o desarrollo comercial regional • Experiencia construyendo estrategias comerciales, no solamente ejecutándolas • Español nativo • Inglés intermedio-avanzado (deseable para expansión internacional)

🏖️ Benefits

• Flexibilidad laboral y modelo de teletrabajo • Horarios flexibles • Participación activa en la estrategia corporativa • Oportunidad de liderar una etapa clave de crecimiento organizacional • Espacios permanentes de integración y construcción de equipo • Alto nivel de autonomía para proponer e implementar iniciativas