Senior Client Manager – Professional Services Sales

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10,000+ employees

Founded 1991

🏢 Enterprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $1G Post IPO debt on 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText is a Canadian enterprise software company that provides enterprise information management solutions and cloud-based services. It offers products for enterprise content management, document and records management, information governance, collaboration, and related IT/cloud operations, serving business customers with both on-premises and SaaS delivery models. The company's public materials emphasize enterprise-focused careers, cloud and IT operations, client success, and professional services.

📋 Description

• Aufbau von professionellen und vertrauensvollen Kundenbeziehungen • Entwicklung und Steuerung der Service-Sales- Pipeline zur Erreichung Ihrer Vertriebsziele • Analyse komplexer Kundenanforderungen und Identifizierung von neuen Verkaufschancen • Erstellung und Kalkulation anspruchsvoller, technischer Angebote in enger Zusammenarbeit mit Delivery-Teams • Abstimmung von Aufwandsschätzungen und Vertragsinhalten mit internen Stakeholdern • Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess – von der Konzeption über Präsentation bis zur Verhandlung • Mitarbeit bei Ausschreibungen (RFP/RFI) für komplexe Projekte • Begleitung der Kunden nach Vertragsabschluss, um eine hohe Qualität der Umsetzung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen

🎯 Requirements

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Software Sales, idealerweise im Bereich Professional Services • Nachweisbare Erfolge im Verkauf komplexer, erklärungsbedürftiger Services und Lösungen • Erfahrung in der Entwicklung von technischen Angeboten in Zusammenarbeit mit Delivery- oder Projektteams • Ausgeprägte Kundenorientierung, Service-Mindset und starke Kommunikationsfähigkeiten • Fähigkeit, auch in komplexen Stakeholder-Strukturen sicher zu agieren und zu verhandeln • Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen für Kunden- und interne Termine • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

🏖️ Benefits

• OpenText bietet ein integratives Arbeitsumfeld • Unterstützung für Personen mit Behinderung während des Bewerbungsprozesses