B2B Sales Executive – Digital Services

Job not on LinkedIn

🔥 0 minutes ago

🇪🇸 Spain – Remote

💵 €35k - €45k / year

⏰ Full Time

🟡 Mid-level

🟠 Senior

🤑 Sales

👻 Ghost score 0%

What it means: how likely this posting is sitting open without active hiring.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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Product Hackers

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51 - 200 employees

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 Corporate Round on 2022-06

B2B • SaaS

Product Hackers is a company dedicated to helping digital businesses grow sustainably through innovative product development and exceptional execution. They focus on key business objectives, refining products iteratively to achieve strategic solutions, and enhancing adaptability in a changing market. With a commitment to creating user-friendly products and leveraging technological innovation, Product Hackers combines talent and values to shape the future of their clients' businesses.

📋 Description

• Liderar el ciclo comercial B2B de principio a fin en cuentas clave de sectores competitivos y regulados • Gestionar potenciales clientes desde la First Meeting hasta el cierre contractual y posterior handoff al equipo de Growth • Investigar la estructura organizativa y perfiles de interlocutores antes de las reuniones • Conectar los retos del cliente con las áreas de Datos e Inteligencia, Adquisición, UX y Conversión, y Recurrencia y Fidelización • Liderar la interlocución con comités de compra • Orquestar la participación del equipo directivo en cuentas Gold/Platinum • Representar a Product Hackers en eventos del sector y generar oportunidades • Cualificar oportunidades mediante metodología BANT • Diseñar propuestas a medida usando herramientas visuales, IA y calculadoras comerciales • Presentar propuestas presencialmente o por videollamada y ajustarlas en tiempo real • Mantener el avance del pipeline con compromisos y fechas concretas • Formalizar contratos, realizar el pre-kickoff interno y transferir las cuentas al equipo de Growth mediante Pipedrive • Integrar inteligencia artificial para investigar cuentas y preparar propuestas • Asistir a reuniones presenciales con cuentas estratégicas cuando la oportunidad o el cierre lo requiera • Reportar directamente al Chief of Sales

🎯 Requirements

• Al menos 4–6 años de experiencia demostrable vendiendo servicios digitales, consultoría de Growth, tecnología o proyectos de transformación a grandes empresas • Experiencia en venta consultiva B2B • Procedencia de agencias, consultoras o empresas Tech • Experiencia vendiendo a las verticales de Fintech, Insurtech, Utilities o Telco • Comprensión profunda de dinámicas de negocio, Unit Economics, KPIs digitales y regulaciones clave de Insurtech, Fintech, Utilities y Telco • Capacidad para interlocutar con C-Level, Directores de Negocio Digital, CGOs, CMOs y CDOs • Dominio end-to-end del ciclo comercial: Discovery, BANT/MEDDICC, preparación, presentación, negociación, cierre contractual y handoff • Comprensión de CRO, experimentación y Growth • Conocimiento de analítica, BI, modelos de atribución, SEO/SEM, CRO, CRM, LTV y email marketing • Disponibilidad para reuniones presenciales con clientes y eventos del sector cuando sea necesario • Se valorará residir en Madrid o Barcelona, o en una ciudad con buena conexión de transporte • Prueba de inglés durante el proceso de selección

🏖️ Benefits

• Retribución flexible con Factorial • Festivos de tu CCAA y locales • 25 días de descanso (22 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños, el 24 y el 31 de diciembre) • Jornada intensiva y reducida en los meses de verano (julio y agosto) • Acceso ilimitado a nuestra plataforma de formación PH School (valorado en +3000€/año) • 500€ de presupuesto para adecuar tu puesto de trabajo en casa • Ordenador de empresa (un Macbook Pro) • Clases para mejorar tu inglés • Eventos de Product Hackers y teambuilding • Incentivo por traer nuevos compañeros a Product Hackers • Plan de desarrollo y formación • Flexibilidad horaria amplia • Cultura remote-first