Account Manager, Cybersecurity

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SGA TI em Nuvem

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11 - 50 employees

Founded 2010

🤖 Artificial Intelligence

Cloud Computing • Consulting • Artificial Intelligence

SGA TI em Nuvem is a specialized IT consulting company focused on cloud solutions that facilitate digital transformation for businesses. They offer a range of services including data center migration, disaster recovery, data modernization, and AI solutions aimed at optimizing operational costs and enhancing visibility in the cloud. With a commitment to intelligent technology and strategic partnerships, SGA aims to address real-world business challenges through innovative cloud-based strategies and automation, ensuring a competitive advantage for its clients.

📋 Description

• Atuar diretamente sobre o ecossistema de clientes ativos da SGA, realizando diagnósticos preventivos de oportunidades e conduzindo propostas consultivas de alto valor agregado. • Identificar e estruturar oportunidades de expansão de receita (Cross-selling e Upselling), com foco agressivo na venda de projetos de Segurança Cibernética e Governança de Dados para a base existente. • Garantir a retenção de clientes e o aumento do Customer Lifetime Value (LTV) por meio de um atendimento consultivo de excelência. • Desenvolver e sustentar conexões de longo prazo com decisores executivos e técnicos (C-Levels: CISOs, CIOs, CTOs, CFOs), mapeando novas frentes de negócio e blindando as contas. • Liderar negociações comerciais complexas de Cyber, traduzindo requisitos de segurança e conformidade técnica em soluções alinhadas aos objetivos financeiros e estratégicos do cliente. • Articular e coordenar o apoio de especialistas de engenharia e arquitetos técnicos internos da SGA para desenhar cenários de segurança de alta complexidade. • Gerenciar com rigor os indicadores da sua carteira, controlando o pipeline de expansão, forecast (previsões), taxas de renovação de contratos e evolução do ticket médio. • Representar a SGA como embaixador(a) da marca em fóruns estratégicos, comitês de segurança de clientes e eventos de mercado, apresentando soluções de Cyber, Infraestrutura e Nuvem com alta autoridade.

🎯 Requirements

• Experiência sólida em vendas B2B complexas e consultivas no setor de tecnologia, integradores ou consultorias de TI. • Sólido conhecimento prático em soluções de Segurança Cibernética (Cybersecurity), tais como governança, SOC, resiliência cibernética, conformidade (LGPD) e proteção de ambientes em Nuvem (Azure/AWS). • Perfil Tech Seller: bagagem conceitual e comercial técnica suficiente para dialogar de igual para igual com CISOs, gerentes de segurança e times de infraestrutura. • Vivência comprovada no planejamento comercial de contas de grande porte (Key Account Management) e na condução de ciclos de vendas consultivas de longo prazo. • Comunicação executiva refinada: forte capacidade de argumentação, visão sistêmica e excelente habilidade para traduzir riscos técnicos em impactos financeiros de negócio.