Executivo Comercial Sênior

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Strattner

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501 - 1000 employees

Founded 1950

🤝 B2B

🔧 Hardware

B2B • Hardware

Strattner is a Brazil-based medical technology distributor and services company with more than 70 years in the healthcare market. It supplies and supports surgical and diagnostic equipment — including robotic surgery systems (Intuitive da Vinci), endoscopes, ultrasound systems, sterilization equipment, consumables and related accessories — and provides technical assistance, maintenance contracts, training programs and digital solutions to hospitals, surgical centers and clinics. The company also operates an online store, customer portal and offers clinical and digital OR solutions to enable minimally invasive and digitally connected care.

📋 Description

• Prospectar, desenvolver e gerenciar a carteira de clientes da região, identificando novas oportunidades de negócios; • Atuar na venda consultiva de soluções para CME, compreendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções de alto valor agregado; • Desenvolver estratégias comerciais para ampliação da participação da empresa no mercado; • Conduzir negociações comerciais complexas, acompanhando todas as etapas do processo de venda até a implantação das soluções; • Elaborar projetos comerciais em parceria com as áreas técnicas, realizando levantamento das necessidades dos clientes e dimensionamento das soluções; • Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e cumprimento das metas comerciais; • Construir relacionamento com enfermeiros de CME, gestores hospitalares, engenheiros clínicos, equipe de suprimentos e demais stakeholders; • Atuar junto aos principais Key Opinion Leaders (KOLs), acompanhando tendências do mercado e fortalecendo a presença da empresa na região; • Participar de congressos, eventos científicos, treinamentos e demonstrações de produtos; • Apoiar treinamentos para clientes e equipe comercial em parceria com Marketing e Especialistas de Produto; • Monitorar indicadores comerciais, concorrência e oportunidades de crescimento no mercado.

🎯 Requirements

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Enfermagem, Biomedicina, Engenharia Biomédica, Fisioterapia ou áreas correlatas; • Experiência sólida na área comercial, preferencialmente com venda de equipamentos médicos, dispositivos médicos ou soluções para o ambiente hospitalar; • Vivência em vendas consultivas para hospitais, clínicas e grandes contas; • Experiência em negociações estratégicas e gestão de carteira de clientes; • Conhecimento do mercado hospitalar e dos processos relacionados à Central de Material e Esterilização; • Pacote Office intermediário/avançado; • Excelente comunicação, perfil consultivo e habilidade de negociação; • Disponibilidade para viagens frequentes; • CNH categoria B válida; • Residir em Porto Alegre/RS. • **Será considerado um diferencial** • Experiência com soluções para **Central de Material e Esterilização (CME)**, como autoclaves, termodesinfectadoras, lavadoras ultrassônicas, seladoras, rastreabilidade, mobiliários técnicos e demais equipamentos para processamento de materiais; • Vivência no segmento de dispositivos médicos e tecnologia hospitalar; • Relacionamento consolidado com hospitais, enfermeiros de CME, CCIH e equipes de engenharia clínica; • Experiência em vendas para instituições públicas e privadas; • Conhecimento em CRM.

🏖️ Benefits

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