Spécialiste des Solutions – Préventes, D365 F&O

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November 22

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Talan

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Consulting • Enterprise • SaaS

Talan is a global company specializing in supporting organizations through positive innovation and transformation. With a presence in 18 countries across 5 continents, Talan offers a diverse range of solutions that enhance decision-making, integrate technology into business strategies, and reinvent business models for resilience and operational excellence. Talan excels in data management and governance, AI-powered solutions, cybersecurity, and cloud platforms. By partnering with leading technology providers like Microsoft, SAP, Oracle, and Salesforce, Talan aims to democratize data use and drive low-carbon transitions. The company also focuses on industries such as energy, transport, financial services, and more, providing insights and solutions tailored to the specific needs of these sectors.

1001 - 5000 employees

Founded 2003

🏢 Enterprise

☁️ SaaS

💰 Secondary Market on 2020-07

📋 Description

• Support Client: Dans une capacité de conseil avant les ventes fournissant un support de transaction à l'équipe de vente tout au long du cycle de vente ; qualifier de nouvelles opportunités, répondre aux appels de demandes de propositions, effectuer des évaluations de réunions de découverte, comprendre et valider les besoins des clients et aider le client à s'aligner sur les exigences technologiques globales, l'approche, la feuille de route et la stratégie. • Expertise Dynamics 365 : Accordez vos connaissances approfondies du portefeuille Dynamics 365 et Microsoft, y compris Dynamics 365 Finance and Supply Chain Management, Microsoft Power Platform et les agents Microsoft Copilot et Copilot, sur les activités de vente et établissez avec les clients une relation positive d'un conseiller expert de confiance et de référence. • Analyse des besoins des clients : Travaillez en étroite collaboration avec les équipes de vente pour diriger des réunions de découverte, comprendre les besoins spécifiques des clients, susciter les exigences commerciales, comprendre les objectifs et les points faibles, articuler et proposer les meilleures solutions et définir des feuilles de route pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs. • Expertise en solutions : Solide expérience de travail préalable dans plusieurs modules Dynamics 365 Logistique et chaîne d'approvisionnement - Ventes, Approvisionnement, Gestion des coûts au débarquement, Inventaire, Gestion des entrepôts, Maintenance des actifs, Planification de la demande, Planification principale, Contrôle de la production, etc. ayant des connaissances d'intégration avec d'autres modules. • Présentation et démonstrations de produits : Développer et fournir, dans un environnement d'équipe, des présentations percutantes et des démonstrations approfondies et sur mesure pour présenter et illustrer la valeur des solutions Dynamics 365 pour les clients potentiels qui répondent à leurs besoins et à leurs défis commerciaux. • Gestion des opportunités : Posséder d'excellentes compétences en communication verbale et écrite. Préparer les réponses aux demandes de renseignements, aux soumissions, aux soumissions et aux propositions. Collaborer et diriger des opportunités tout au long du cycle de vente, coordination avec les partenaires, les parties prenantes internes et la gestion pour valider les estimations, le niveau d'effort de construction, les documents d'engagement des clients, etc. • Stratégie de vente et génération de la demande : Contribuer au développement de stratégies de vente et aider les équipes de vente à identifier les opportunités qui peuvent ajouter de la valeur à la solution client dans les comptes nouveaux et existants. • À jour avec la technologie : Se tenir au courant de la technologie Microsoft, des produits, des solutions, des nouvelles versions, entreprendre des certifications et maintenir les informations d'identification, participer à des activités de mentorat et de partage des connaissances.

🎯 Requirements

• Au moins 10 ans d'expérience dans les implémentations de logiciels ERP Dynamics 365 en tant que consultant fonctionnel ERP Dynamics 365, ou plus de 5 ans de travail dans un rôle de préventes ERP Dynamics 365. • Solide présentation, compétences pratiques en démonstration de produits avec la capacité de communiquer clairement et de manière persuasive avec les clients et les équipes internes. • Les certifications Dynamics 365 sont appréciées. • Capacité de gérer plusieurs opportunités simultanément ; Travailler de manière collaborative et efficace avec l'équipe de vente ; • Capacité de respecter les délais dans un environnement au rythme rapide ; • Compréhension des objectifs et des besoins d'affaires dans la chaîne d'approvisionnement, la fabrication, les services et la comptabilité ; • Capacité astucieuse d'expliquer les concepts techniques et les processus d'affaires ; • Capacité à établir rapidement la confiance avec les clients dans divers domaines d'affaires ; • Pensée analytique : Comprendre les besoins des clients et les traduire en exigences techniques. • Connaissances techniques : Compréhension approfondie de l'ERP et de la technologie liée à Microsoft et de leurs capacités. Plus précisément, nous recherchons quelqu'un avec une connaissance approfondie de la gestion de la chaîne d'approvisionnement. • Résolution de problèmes : Élaborer des solutions qui répondent aux défis spécifiques des clients. • L'art de raconter des histoires : Cette compétence stimule l'engagement. Il aide à développer une connexion émotionnelle. Il simplifie le complexe. Cela nous permet de mettre en évidence la valeur et de nous différencier. Vous devez être à l'aise de présenter à un large public avec confiance. • Communication: Avoir de bonnes aptitudes en communication orale et écrite, en français et en anglais afin notamment de communiquer avec une clientèle située partout en Amérique du Nord.

🏖️ Benefits

• Développement professionnel • Partage des profits • Régime d’assurances collectives dès le premier jour • RPDP, Régime de partage différé des profits • Travail flexible en mode hybride • Allocation pour le transport en commun et le téléphone cellulaire • Régime de Retraite