Senior Account Executive – DACH

🔥 vor 7 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hadrian

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Venture Round im 2023-01

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Hadrian ist ein Unternehmen für digitale Sicherheit, das die Online-Sicherheit durch innovative Lösungen verbessert. Mit einem globalen Team auf mehreren Kontinenten, einschließlich Standorten in Amsterdam und London, fördert Hadrian ein diverses und kollaboratives Umfeld, das sich auf kundenorientiertes Design und schnelle Umsetzung konzentriert. Das Unternehmen hat sich der Mission verschrieben, das Internet zu einem sichereren Ort zu machen, und fördert Flexibilität, Autonomie und kontinuierliches Wachstum innerhalb seiner Teams.

Beschreibung

• Die Expansion von Hadrian in den DACH-Markt vorantreiben • Den gesamten Vertriebszyklus von Anfang bis Ende verantworten, einschließlich Akquise, Outbound-Aktivitäten, Pipeline-Aufbau, Verhandlungen und Abschluss • Durch Telefonate, E-Mails, LinkedIn-Nachrichten und persönliche Veranstaltungen Gespräche initiieren und Beziehungen aufbauen • Jede Woche neue potenzielle Kunden ansprechen, um eine Pipeline-Abdeckung von mindestens 5x sicherzustellen • Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um Outbound-Botschaften kontinuierlich zu optimieren • Mit internen Teams zusammenarbeiten, um das Pipeline-Wachstum im DACH-Gebiet voranzutreiben • Outbound-Akquise und die Nachverfolgung eingehender Leads steuern • Kundenkonten recherchieren, um Entscheidungsträger und Fürsprecher zu identifizieren • Personalisierte Botschaften erstellen und das Interesse potenzieller Kunden qualifizieren • Hadrians Cybersicherheitslösungen präsentieren und deren geschäftlichen Mehrwert vermitteln • Gespräche mit Führungskräften auf C-Level führen und Lösungen mithilfe von Branchenkenntnissen positionieren • Beziehungen zu wichtigen Geschäftsbereichen und Stakeholdern pflegen • Einen beratungsorientierten Ansatz nutzen, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und Strategien entsprechend anzupassen • Die vierteljährlichen Vertriebsziele erreichen oder übertreffen

🎯 Anforderungen

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Insgesamt 6–7 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb • Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb von SaaS-Lösungen im DACH-Markt • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheitslösungen in der DACH-Region, idealerweise mit Schwerpunkt auf deutschsprachigen Gebieten • Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einem Start-up- oder Scale-up-Umfeld • Erfahrung mit Kaltakquise und dem Aufbau einer umfangreichen Pipeline • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen bei minimaler Kundenabwanderung • Flexibilität bei der Anpassung an Echtzeit-Feedback während Gesprächen • Belastbares Netzwerk und enge frühere Zusammenarbeit mit Teams für Sales Enablement und Sales Operations • Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot • Kenntnisse des MEDDPICC-Qualifizierungsframeworks von Vorteil • Referenz- und Hintergrundprüfung erforderlich

🏖️ Vorteile

• Unbegrenzter bezahlter Urlaub • Aktienoptionspaket • Zuschuss zu den Mobilfunkkosten • Budget für die Arbeit von zu Hause • Prämien für Empfehlungen