Senior Partner Success Manager DACH (Partnergewinnung)

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Companial

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

☁️ SaaS

Consulting • Logistics • SaaS

Companial ist ein Unternehmen, das Microsoft Dynamics-Partnern mit einer umfassenden Palette von Dienstleistungen unterstützt, die darauf abzielen, die Geschäftseffizienz und Produktivität zu steigern. Sie konzentrieren sich auf verschiedene Aspekte wie Vertrieb, Bereitstellung, Upgrades und Entwicklungsprojekte und helfen Partnern bei der Umstellung auf Cloud-Lösungen und der effektiven Nutzung von KI. Durch ihre Lernreisen und Managed Services befähigen sie Unternehmen im Bereich der Business-Anwendungen, erfolgreiche Migrationen und Implementierungen von Microsoft Dynamics-Lösungen zu erleichtern.

Beschreibung

• Identifizieren und Ansprechen potenzieller Microsoft-Partner und Reseller in der DACH-Region • Aufbau und Verwaltung einer starken New-Business-Pipeline vom Erstkontakt bis zum Partner-Onboarding • Rekrutierung von Partnern, die mit Microsoft Business Applications, einschließlich Dynamics 365 und Power Platform, arbeiten, sowie von Unternehmen, die ihre Microsoft-Practice aufbauen oder erweitern möchten • Entwicklung und Umsetzung eines Go-to-Market-Ansatzes zur Partnergewinnung in Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing • Verständnis der kommerziellen Herausforderungen und Wachstumsambitionen potenzieller Partner und entsprechende Positionierung der Dienstleistungen von Companial • Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern in potenziellen Partnerorganisationen • Unterstützung neu rekrutierter Partner während ihres Onboardings und Hilfestellung beim erfolgreichen Start der Zusammenarbeit mit Companial • Enge Zusammenarbeit mit Microsoft in der DACH-Region zur Identifikation von Chancen und Abstimmung der Partnerrekrutierungsaktivitäten mit der Microsoft Business Applications-Strategie

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder New Business im Umfeld komplexer Produkte oder Dienstleistungen • Nachgewiesene Fähigkeit, Chancen zu identifizieren, neue Türen zu öffnen und Beziehungen vom Erstkontakt bis zur kommerziellen Partnerschaft zu entwickeln • Erfahrung im Microsoft-Ökosystem, mit Microsoft Business Applications, Dynamics 365 oder Power Platform ist ein großer Vorteil, insbesondere in der DACH-Region • Ausgeprägte kommerzielle Kommunikationsfähigkeiten und Kompetenz im Stakeholder-Management • Muttersprache Deutsch und verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift • Selbstständige Arbeitsweise und Übernahme der Verantwortung für Ihren Markt und Ihre Pipeline • Proaktive, neugierige und motivierte Persönlichkeit, die Freude daran hat, etwas Neues aufzubauen • Bereitschaft zu Reisetätigkeiten innerhalb der DACH-Region bei Bedarf

🏖️ Vorteile

• Ein hochqualifiziertes internationales Team, das im Microsoft-Ökosystem tätig ist • Möglichkeiten zur Weiterbildung und beruflichen Entwicklung • Ein informelles und kooperatives Arbeitsumfeld in einer schnell wachsenden internationalen IT-Organisation • Flexible Benefits mit Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden • Jährliche Firmenveranstaltungen und Teamtreffen • Flexible Arbeitszeiten